Коллекционные предметы: инвестиция, игра на доверии или азартная игра?

БЛАГОДАРНОСТЬ

В первую очередь я хотел бы выразить благодарность Полу, владельцу магазина Geekadrome: Games and Comics в районе Бруклин города Питтсбург, штат Пенсильвания.

Без проницательности Пола и его многолетнего опыта в мире коллекционирования эта статья была бы либо невозможна, либо, в лучшем случае, не особенно хороша и представлена в очень одностороннем виде.

Если вы находитесь в районе Питтсбурга или хотите сделать заказ по почте, я бы порекомендовал связаться с Полом из Geekadrome, поскольку его знания о товарах и сегментах рынка коллекционных предметов не имеют себе равных. Вот где вы можете их найти:

Гикадром: Игры и комиксы

534 Бруклин Бульвар

Питтсбург, Пенсильвания 15226

Онлайн: Гикадром

А также в Facebook .

Повторюсь, Пол — действительно отличный парень и прекрасно владеет речью! Возможно, вы и сможете купить карты Magic онлайн, но знания о товаре купить нельзя, поэтому, если вас интересует эта игра, другие карточные игры или комиксы, Пол поможет вам найти именно то, что вы ищете.

В заключение, отрывки из интервью будут включены по всей статье, но полное интервью также будет опубликовано перед заключением. Я бы рекомендовал всем прочитать интервью, хотя бы потому, что Пол, очевидно, знает в 1 000 000 раз больше меня об этом предмете, и это в целом очень интересное интервью. Я старался задавать хорошие вопросы, иногда случайно натыкался на более-менее приличные, но Пол определенно вытянул интервью по существу!

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Данная веб-страница ни в коем случае не должна рассматриваться как совет по инвестициям, коллекционированию или азартным играм. Мнения, выраженные Брэндоном Джеймсом, являются лишь мнениями… и ничто не заменит тщательного собственного исследования вопроса и собственных выводов, основанных на гораздо большем объеме информации.

Данная веб-страница не обязательно отражает взгляды или мнения WizardofOdds.com или нашего головного сайта LCB.org. Любые взгляды или мнения, выраженные Брэндоном Джеймсом или Полом из Geekadrome: Games and Comics, являются их собственными и не обязательно отражают мнения этой группы веб-сайтов.

Цель данной веб-страницы — исключительно образовательная, информационная и развлекательная.

Моя вымышленная помощница юриста говорит, что это нормально, так что приступим!

ВВЕДЕНИЕ

До недавнего времени я был знаком с миром коллекционирования лишь поверхностно, то есть знал, что вещи можно коллекционировать.

После двух недель четырехчасовых занятий, посвященных изучению одного конкретного предмета коллекционирования, могу честно сказать, что знаком с ним лишь поверхностно.

Мир коллекционирования интересен мне тем, что, как мне кажется, вся подразумеваемая ценность вещи полностью основана на том, как люди воспринимают сам предмет. Я имею в виду, абсолютно всё. Хотя я и узнал много нового об основах коллекционирования Magic the Gathering , мне кажется, я узнал ровно столько, чтобы понять, что я всё ещё ничего не знаю. У меня есть своё мнение, но оно не имеет большей ценности, чем подобие «Резни у Мясного Крюка», даже не отцентрированное.

О, прокси? Не волнуйтесь. Мы еще к этому вернемся.

Поэтому я просто сделаю все, что в моих силах, используя ту ограниченную информацию, которую мне удалось найти, и надеюсь, что эта работа не будет полной несправедливостью по отношению к сообществу Magic: The Gathering.

ВОПРОС ЦЕННОСТИ

Прежде чем мы перейдем к этому, и главным образом для того, чтобы вы понимали, каковы могут быть мои предвзятые мнения, я должен ответить на вопрос о том, как я в целом воспринимаю предметы коллекционирования.

Я считаю, что игрушки Beanie Babies — это, и всегда были, почти бесполезные плюшевые игрушки, набитые маленькими несъедобными бобами, а не хлопком. Честно говоря, я думаю, что некоторые поклонники Magic даже согласятся с этим утверждением!

Я считаю, что карточки Magic: The Gathering и другие коллекционные карточные игры — это просто маленькие квадратики из картона с картинками и надписями, которым я, по большей части, не придаю никакого значения, потому что не играю в эти игры.

Я считаю, что автомобили — это средство передвижения, которое не служит никакой другой цели, кроме как доставить человека из пункта А в пункт Б.Хотя я понимаю, что некоторые автомобили более эстетически привлекательны или мощнее других… для меня хорошим автомобилем, оправдывающим свою цену, считается тот, который способен преодолеть наибольшее расстояние при наименьших общих затратах на эту поездку.

Я считаю, что картины, даже исторически значимые, — это всего лишь краска на каком-то холсте. Если она не вызывает у меня визуального интереса, то для меня она не имеет никакой ценности, а даже если и имеет, то очень небольшую. Может быть, 15 долларов, и то только если я считаю, что она будет хорошо смотреться в гостиной.

Мне кажется, спортивные карточки — это маленькие квадратики из картона с изображением мужчины или женщины и некоторой статистикой на обороте.

Но, как и в случае с другими спортсменами, одни карты Magic превосходят другие. Это превосходство может быть максимально объективным, например, с точки зрения игровой ценности карты. Например, Farewell может удалить все карты (кроме Plainswalker'ов), которые есть у ваших оппонентов на поле, а также изгнать их кладбище, чтобы помешать оппоненту вернуть карты или вытащить их из кладбища в руку, если колоды используют такую механику. Думаю, не нужно быть особенно опытным игроком в Magic: The Gathering, чтобы понять, насколько полезной может быть эта карта.

Однако, как и в случае со спортивными карточками, ценность карточек Magic: The Gathering иногда может определяться редкостью или привлекательностью просто из-за возраста или оформления.

Часть ценности кроется в еще более глубоких истоках: в любви к игре.

Для некоторых игроков в Magic открытие старой коробки с картами и участие в драфте, или просто просмотр их содержимого, вызывает воспоминания о том, как они с друзьями после школы играли в местном магазине настольных игр и вместе наслаждались любимой игрой.

Возможно, эти воспоминания еще более конкретны, например, когда вы тратили все свои карманные деньги на пачки карт, а потом, наконец, открывали одну и находили карту, вокруг которой можно было построить всю игровую стратегию колоды.

В любом случае, как и в случае с другими предметами коллекционирования, часть ценности определяется эмоциональной привязанностью к игре или предмету, поэтому цена, которую это придает предмету, зависит от восприятия покупателя.

Фундаментальный принцип продаж гласит, что товар стоит столько, сколько покупатель и продавец смогут договориться, стремясь получить за него выгодную для себя цену («Купи дешево, продай дорого»). Поэтому, если я вижу кусок картона с фотографией, кто-то другой может увидеть в нем заветное воспоминание, возможно, даже воспоминание об ушедшем друге, или что-то, на что можно смотреть как на… фотографию… всякий раз, когда захочется вспомнить что-то.

Возможно, моя точка зрения, согласно которой целое — это не что иное, как сумма его частей, что делает большинство предметов коллекционирования бесполезными или почти бесполезными, ошибочна. Безусловно, я не могу вспомнить ни одного физического предмета, который приносил бы мне хоть какое-то счастье или вызывал бы у меня какие-либо эмоции, но, возможно, мне было бы лучше, если бы это было так.

Итак, моя холодная оценка карт Magic: The Gathering такова: их ценность для меня отражает исключительно мою предполагаемую прибыль. При этом я даже не знаю о них достаточно, чтобы начать играть в эту игру, вероятно, не стал бы в ней хорошо играть, и я также считаю, что есть гораздо более безопасные инвестиции.

КАКАЯ-ТО МАГИЯ

Это подводит нас к рассматриваемой игре Magic: The Gathering.

Конечно, некоторым людям может быть интересно, что побудило меня написать об инвестировании в коллекционные предметы на сайте, посвященном вероятностям и шансам в азартных играх. И, возможно, мое обоснование несколько расплывчато, но если мы определим азартную игру:

Азартные игры : практика или деятельность, связанная со ставками: практика риска деньгами или другими ставками в игре или пари.

В таком случае я бы рассматривал любые инвестиции или торговлю как азартную игру. Несомненно, все они предполагают риск определенных сумм денег в надежде на большую, хотя и неопределенную, прибыль. Это, безусловно, не первый раз, когда я пишу статьи о торговле или инвестициях, как мы видели в этой статье, когда люди только начинали этим заниматься.com/articles/playing-the-pennies-stocks/" target="_blank">Акции с низкой ценой во время пандемии, или вот эта, в которой я увидел отличную возможность в акциях казино, возникшую в результате того же самого.

Однако фондовый рынок — не единственная область, где в результате пандемии COVID-19 или изменений рыночных условий появились новые игроки:

БРЭНДОН: Меня, как владельца местного магазина настольных игр, может беспокоить такая игра, как Magic The Gathering Arena. Я никогда не играл в Magic, ни в бумажном, ни в настольном варианте, но я посмотрел несколько видеороликов с этой игрой, и — с точки зрения графики и звука — она просто потрясающая! Типа: «Это просто выглядит как очень увлекательная игра».

Так что здесь есть определенный баланс, верно? Это может заинтересовать в Magic the Gathering людей, которые никогда раньше в нее не играли, но в то же время, если вы просто хотите играть в игру и вам все равно, играть ли в нее лично…

ПОЛ: Или же вы даже НЕ ХОТИТЕ играть в неё вживую.

БРЭНДОН: Да, с помощью вайлдкардов можно получить любую карту, какую захочешь, верно? Например, если ты просто хочешь играть цифровой версией карты и тебе всё равно, что у тебя её нет, и если игра закончится, у тебя ничего не останется… но если стоимость игры в целом резко упадёт, то карты всё равно станут бесполезными, так что, в каком-то смысле, в чём разница?

В целом, как вы думаете, такая игра, как «Арена», помогает местным магазинам настольных игр, потому что знакомит людей с игрой, и, возможно, они захотят играть в бумажную версию, или же она вредит, потому что отвлекает людей от бумажной версии?

ПОЛ: Я беспокоился с обеих сторон, потому что Arena вышла довольно давно, но она стала спасением во время закрытия магазинов из-за COVID-19, потому что мы не могли играть в магазине. Вместо этого нас поощряли использовать такие методы, как Discord и другие, чтобы играть в Arena. Это определенно помогло людям продолжать взаимодействовать с продуктом, интеллектуальной собственностью и магазином. Это было хорошо.

Кроме того, у меня было значительное количество людей, живущих в нескольких кварталах от нашего магазина, которые интересуются ТОЛЬКО Arena и совершенно не интересуются бумажной версией игры, но я никогда не знал, что они заинтересованы или являются полноправными игроками.

Мне кажется, это очень интересно, хотя я не знаю, насколько это показательно.

Это немного сравнение несравнимых вещей, но в итоге мне определенно вспоминается цитата, приписываемая Стэну Ли, когда его спросили, разрушат ли цифровые комиксы рынок физических носителей. Ему приписывают слова: « Комиксы как грудь: на компьютере они выглядят великолепно, но я бы предпочел подержать их в руках».

БРЭНДОН: (Громко смеясь) Думаю, он, возможно, был прав. То есть, я точно знаю, что он был прав насчет груди.

Судя по последним колебаниям цен, 2021 год казался историческим максимумом для этой игры.

Не знаю, согласитесь вы со мной или нет, но я рассматриваю это как более широкий рыночный переход от услуг к товарам, а также как ситуацию, когда федеральное правительство США дает множеству людей огромные деньги, которых у них раньше не было.

Как вы думаете, могло ли это повлиять на спрос на Magic the Gathering, в частности, в период пандемии COVID-19?

ПОЛ: Да. Не только Magic, но я бы сказал, почти все, что касается коллекционирования. Это был действительно интересный опыт, потому что, если раньше я думал, что определенные рынки коллекционирования находятся в упадке или даже умирают, то затем произошел финансовый вливание в этот рынок.

Похоже, что люди, которые, как мы думали, совсем не заинтересованы, на самом деле проявили интерес.

В связи с этим индустрия комиксов также пережила огромный бум, который сейчас начинает сходить на нет.

БРЭНДОН: Что вы думаете, если говорить конкретно о продуктах Magic и вливании этих денег? Считаете ли вы, что это касается всех категорий покупателей, или же новые приобретения больше связаны с новыми игроками, старыми игроками, коллекционерами или инвесторами?

ПОЛ: Я думаю, что это, скорее, пятый вариант, который, как я уже говорил, — это магазины. Магазины, работающие по принципу «кинотеатр под ключ», начинают предлагать больше товаров.

В Питтсбурге открылось много магазинов, которые возникли из-за огромного ажиотажа вокруг коллекционных предметов. Я начинаю замечать, что некоторые из этих внезапно появившихся магазинов снова прячутся в своих укромных местах.

Таким образом, мы увидели, что пандемия COVID-19, отчасти из-за государственных субсидий, а отчасти из-за денег, которые не тратились на другие нужды (например, на развлекательные мероприятия), привела к возобновлению или появлению нового интереса как к торговле акциями, так и к рынкам коллекционных товаров.

Конечно, появление новых трейдеров или инвесторов в игре, будь то в буквальном или переносном смысле, создаст возможности для тех, кто уже давно играет в эту игру и лучше понимает правила и стратегии.

Ошибки неизбежны. Некоторые люди извлекут из этих ошибок уроки и станут новыми Павлами этого мира, в то время как другие, как сказал Павел, «вернутся в свои укрытия».

ДОЛГОСРОЧНАЯ ЦЕННОСТЬ КОЛЛЕКЦИОННЫХ ПРЕДМЕТОВ

Существует множество факторов, которые могут создавать ценность в определенном виде коллекционных предметов, или, если быть точнее, в конкретном продукте из этого вида. Один из аспектов мира коллекционирования, который меня заинтересовал, или, скорее, теория, заключался в том, что коллекционные предметы, связанные с одной компанией, и их оценка могут быть неразрывно связаны с деятельностью этой компании.

Конечно, ни эта мысль, ни какие-либо мысли о коллекционных предметах мне не приходили в голову, пока не последовала волна критики, едва ли оставшаяся незамеченной, когда Magic: The Gathering, игра, в которую я никогда не играл, анонсировала свой продукт к 30-летию, и я каким-то образом наткнулся на эту новость.

По сути, в честь 30-летия Magic: The Gathering покупатели приобретают четыре поддельных (читай: фактически фальшивых) набора карт за 999 долларов, без учета комиссий, налогов и доставки. Карты в наборах распределяются случайным образом, поэтому покупатели никак не могут знать, какие карты им достанутся. Конечно, такая случайность всегда была частью Magic, а также спортивных карточек, но здесь компания устанавливает очень высокую цену на эти фактически фальшивые карты.

Или, если говорить точнее, 16,65 долларов за КАЖДЫЙ маленький кусочек картона с картинкой.

Мне трудно представить себе много действий, которые могли бы одновременно оттолкнуть такое количество потребителей или, как минимум, поставить под угрозу восприятие продукта в столь серьезном положении.

Во-первых, похоже, что подавляющее большинство игроков не могли бы позволить себе эти карты, даже если бы хотели их приобрести. Возможно, коллекционеры могли бы проявить к ним некоторый интерес, если их цель — просто иметь всё, что связано с Magic, и не надеяться на последующую продажу с целью получения прибыли, но опять же, по очень высокой цене. С точки зрения инвесторов в Magic (и да, это совершенно реальное явление, о котором регулярно пишут такие известные авторы, как Кэсси ЛаБелль ), этот продукт может оказаться неудачным, поскольку его можно рассматривать как нарушение концепции, известной как «Зарезервированный список».

Итак, что же такое « Зарезервированный список »?

Короче говоря, это список карт, которые компания Wizards of the Coast, а следовательно, и её материнская компания Hasbro, пообещали НИКОГДА больше не выпускать, чтобы сохранить их ценность на вторичном рынке.

Безусловно, этот Зарезервированный список важен, поскольку он служит гарантией сохранения одного из важнейших элементов дорогостоящих предметов коллекционирования: редкости.

Если вы пойдёте в магазин и купите пачку карт Magic, то в этой пачке почти наверняка окажутся стандартные земли. Земли можно «повернуть» для получения маны, что происходит каждый ход (если у вас в руке есть карта, которую можно разыграть за это количество и тип маны на вашем поле), поэтому, естественно, стандартные земли не являются особенно редкой картой, особенно в новых колодах! Некоторые из оригинальных земель могут иметь небольшую ценность из-за своей редкости, но сами земли — это далеко не редкая карта.

Поскольку земли встречаются очень часто, по крайней мере, с точки зрения редкости, с точки зрения перепродажи они практически ничего не стоят. Например, если вы когда-нибудь посмотрите видео с распаковкой коробок Magic, вы обычно увидите, как люди перебирают земли и откладывают их, чтобы добраться до действительно ценных вещей… у любого обычного игрока в Magic уже есть невероятное количество стандартных земель, которых ему никогда реально не понадобится.

Но самые старые, редкие и мощные карты могут стоить десятки тысяч, а то и более ста тысяч долларов на рынке. Можете себе представить? Затраты на производство этих карт вряд ли могут быть значительно выше, чем на любые другие карты, но вот так оно и есть.

В таком случае, если рынок внезапно наводнят карты, практически неотличимые от оригиналов, это может привести к обвалу цен на вторичном рынке. К счастью, карты Magic 30th НЕ являются «практически неотличимыми», но массовая продажа прокси-карт напрямую потребителям, по крайней мере, приближает нас к этой грани.

Понимая опасения, которые могут возникнуть практически у всех участников сообщества Magic, за исключением небольшой группы очень богатых коллекционеров, состоялось следующее обсуждение:

БРЭНДОН: Да, мы как бы говорим: «Мы не пытаемся этого делать. Мы не пытаемся работать напрямую с потребителем».

Это говорит та же компания Hasbro, которая заявляла, что сохранит дух списка зарезервированных товаров… это говорит та же компания Hasbro, которая…

ПОЛ: Да, они изменили и подстроили формулировки некоторых из этих громких заявлений и гарантий.

БРЭНДОН: Да! Кажется, они находят лазейки для тех самых обещаний, которые сами же и давали игрокам и местным магазинам настольных игр.

На мой взгляд, когда речь заходит о том, что вы сами, как компания, говорили: если вы находите лазейки в своих словах, то начать откровенно лгать — это уже несложно, верно?

Я не говорю, что они собираются лгать; я просто говорю, что на данном этапе очень трудно поверить, что для них это невозможно.

ПОЛ: Исторически сложилось так, что Wizards всегда очень хорошо держали своё слово , но лишь в последнее время многое в этом плане стало размываться.

Каждый раз, когда выходит что-то новое, возникает паника, как у Цыпленка Цыпы: «О, они переиздают «Райских птиц», нарушают список зарезервированных книг», — но это на самом деле не нарушает список зарезервированных книг.

Также обсуждался грядущий набор Dominaria Remastered; они собираются переиздать оригинальное оформление Birds of Paradise (Magic Unlimited, декабрь 1993 г.) с ретро-рамкой, и по сути, это будет очень похоже на недавно выпущенные Magic 30th (Anniversary) издания, но с настоящей рубашкой Magic: The Gathering, а не со специальными рубашками Magic 30th.

Если ситуация настолько близка к критической точке, значит, мы приближаемся к тому, чтобы всё перевернулось с ног на голову.

БРЭНДОН: Да, это уже перебор. Думаю, главная проблема, особенно для коллекционеров и инвесторов, заключается в том, что с этими новыми товарами вы настолько приближаетесь к коллекционной ценности, что, почти по определению, это снижает ценность коллекционного предмета, верно?

Например, вы же не увидите, чтобы Chevrolet возвращался к выпуску Camaro 1972 года.***

Примечание Брэндона: ***Очень востребованный автомобиль; я угадал!

ПОЛ: Существуют сторонние производители, которые продают практически идентичные запчасти для Chevrolet детали, так что вы можете практически восстановить автомобиль, используя только запчасти от сторонних производителей.

Однако, мне кажется, здесь уместнее провести аналогию: если посмотреть на другие коллекционные карточки и на то, что они делали, чтобы повысить интерес к своей продукции — например, к товарам, связанным с телевидением и кино, — они начали включать в свои коллекции такие вещи, как элементы униформы, реквизит со сцены и тому подобное.

Я не думаю, что в Magic когда-нибудь появятся элементы костюмов косплееров…

(Брэндон истерически смеется)

…но они определенно обращают на это внимание, когда дело доходит до инноваций, изменений и создания новых раритетов. Они также пытаются расширить свою деятельность и выйти за рамки невозможности повторного воспроизведения этих вещей.

Исходя из этого, я считаю, что, по мнению Пола, список зарезервированных товаров должен быть в полной безопасности в долгосрочной перспективе. В то же время, Hasbro следует также учесть тот факт, что это посягательство на баланс игры вызвало некоторое сопротивление.Естественно, все это может стать шоком для инвесторов в редчайшие карты, которые могли полагать, что компания приложит все усилия для защиты их инвестиций на долгие годы – например, чтобы они никогда не приблизились к этой отметке.

Конечно, чуть позже мы подробнее поговорим о том, каково это – быть зависимым от прихотей одной компании, а также обсудим некоторые вещи, которые Hasbro делает довольно хорошо, по крайней мере, с точки зрения Пола (я, конечно, ничего не знаю!).

Однако прежде чем мы это сделаем, давайте немного углубимся в масштабы произошедшей катастрофы…

30-ЛЕТИЕ MAGIC

Это их вечеринка, и они будут плакать, если захотят.

На самом деле, похоже, компания Hasbro считает, что это даже не их вечеринка.

Как уже упоминалось, цена в 1000 долларов за четыре прокси-пака была бы совершенно недоступна для игроков в Magic. Технически, игроки, предпочитающие чистую игру, в любом случае не должны проявлять особого интереса к картам 30-го выпуска Magic, поскольку они являются нелегальными картами, по крайней мере, в официальных играх. Очевидно, я мог бы написать «Резня с крюком» на листке бумаги, и мы могли бы сыграть на моей веранде, если вы согласитесь принять это как карту.

Однако, как утверждает даже компания Hasbro, эти карты нельзя легально использовать в официальных целях:

БРЭНДОН: Как вы думаете… и это лишь предположение, поскольку эта вещь вышла только на этой неделе (декабрь 2022 года) — может ли это негативно повлиять на реальные карты Black Lotus, выпущенные тридцать лет назад?

ПОЛ: Возможно. Это может иметь негативные или позитивные последствия. Одно я могу сказать наверняка относительно нашей политики в отношении прокси-карт в магазине: мы не разрешаем использование прокси-карт ни в одном турнире, будь то просто игра в карты или полноценный турнир. Это потому, что это, как правило, дискредитирует турнир для тех, кто потратил деньги, искал карты и усердно работал, чтобы получить эту шикарную колоду Tabernacle или что-то подобное, — а потом какой-нибудь Джо Блоу садится и получает колоду, которая целиком состоит из клочек бумаги…

(Брэндон смеется)

…и он говорит: «Мой работает так же хорошо, как и твой».

В этом есть много негативных эмоций, и эти негативные эмоции могут привести к изменениям на рынке .

БРЭНДОН: Да, и ценность этой карты заключается в её редкости.

В списке зарезервированных мест говорилось: «Мы больше никогда этого не будем делать».

Когда вы упомянули, что правило магазина — запрет на использование прокси-карт, то если кто-то принесет карту Black Lotus, выпущенную в честь 30-летия, это будет считаться недействительной картой или же она будет играбельной?

ПОЛ: Этого делать категорически не рекомендуется.

И хотя именно концепции коллекционирования, торговли и инвестирования привлекли мое внимание к этой теме, больше всего меня беспокоят игроки и местные магазины настольных игр. Игроки и магазины — это основа экосистемы Magic: The Gathering, и хотя стоимость карт как коллекционных предметов не обязательно полностью рухнет без игроков, само собой разумеется, что высокий интерес к игре и здоровая база игроков помогают поддерживать эти ценности.

Игроки потратили тридцать лет на создание новых колод для стандартного формата (стандартный формат включает 5-8 последних сетов, при этом четыре самых старых сета удаляются при появлении девятого сета) или ограниченного формата (игроки открывают коробку с шестнадцатью бустерами и передают их друг другу, выбирая карты для составления колоды; из-за особенностей драфта, в «ограниченном» формате колоды, как правило, не такие сильные и требуют глубокого понимания всех карт в игре для успешной игры), и это сердце, которое перекачивает кровь к остальному телу Magic.

С точки зрения долгосрочных инвестиций, зачастую именно эти игроки хотят приобрести запечатанные коробки, но не для хранения, а для того, чтобы открыть их и снова насладиться драфтом старого набора со своими друзьями.

Конечно, эти коробки и карты должны откуда-то браться, и на протяжении большей части жизненного цикла Magic этим «куском» были местные магазины настольных игр.

Местные магазины настольных игр создают веселую, захватывающую и увлекательную атмосферу для взаимодействия с другими игроками, а также с владельцами и сотрудниками магазинов , которые обладают огромным опытом в играх, которые они тоже любят.

Без магазинов настольных игр и игроков Magic никогда бы ничего не добилась.Что, чёрт возьми, они собираются делать в 1993 году? Запустить каталог товаров по почте, чтобы заставить людей играть в игру, о которой они никогда не слышали? Как игроки вообще смогут общаться друг с другом для участия в играх по такой модели?

30-летний юбилей — это невероятно важная веха; жаль только, что так мало людей из тех, кто непосредственно был причастен к его празднованию, смогли принять в нём участие.

БРЭНДОН: Хорошо. Раз уж мы заговорили о ценности, давайте обсудим то, что обычно не имеет никакой ценности — прокси-карты! За исключением, очевидно, того, что прокси-карты всё-таки имеют ценность, потому что к 30-летию Magic они решили, на мой взгляд, дать пощёчину игрокам Magic за тридцать лет и продать набор из четырёх прокси-карт, нарушив при этом дух списка резервных карт, всего за ОДНУ. ТЫСЯЧУ. ДОЛЛАРОВ.

Зачем Hasbro это делает? Платить 1000 долларов за четыре пачки карт — это НЕ то, что создавало Magic: The Gathering на протяжении тридцати лет! Это не способ отметить что-либо. Большинство игроков не могут себе этого позволить.

Пол: Это правда. На самом деле, я был бы удивлен, если бы большинство игроков смогли сделать что-то подобное.

Исторически это не совсем уникально для них. В прошлом они выпускали наборы под названием «Коллекционные издания», которые, по сути, представляли собой полные копии всей серии — это был полный набор, не случайный, не в бустерных пакетах, а, по сути, «Вот список всего, что вы получите».

БРЭНДОН: Верно, верно, верно, чтобы потребитель знал, что он приобретает.

Пол: Именно так .

БРЭНДОН: Но это всего лишь четыре набора прокси-карт. Насколько я понимаю, они не разрешены для использования на турнирах.

ПОЛ: То же самое и с коллекционными изданиями; они тоже не считались легальными. На них даже где-то было напечатано: «Не для турнирных игр».

БРЭНДОН: Верно. Я не знаю, есть ли это в них, но на что рассчитывают те, кто купил эти наборы из четырех карт к 30-летию за 1000 долларов? Какова ценность этих прокси, кроме надписи «30-летие», ведь даже если вы откроете их и получите «Черный лотос», это будет « Черный лотос» , который нельзя использовать в официальной, легальной игре.

Значит, это не «Чёрный лотос», верно? Это кусок картона с надписью «Чёрный лотос».

ПОЛ: Так в чем разница между тем, чтобы купить это, и тем, что продается на каком-нибудь сомнительном сайте, торгующем подделками? Знаете, одно из главных отличий в том, что это от Wizards of the Coast, поэтому это имеет определенную историческую ценность, поскольку это официально признано и опубликовано Wizards of the Coast, и, возможно, если бы такие форматы, как Legacy и Vintage, стали чаще использоваться на турнирах, — они могли бы считать более официальные прокси, подобные этому, более легитимными для турнирной игры, чем клочок бумаги с надписью «Black Lotus», помещенный в протектор.

При этом я был бы неправ, если бы не отметил, что Пол указал на подгруппу рынка коллекционеров, а именно на тех, у кого есть 1000 долларов, которые им на самом деле не нужны, и кто мог бы заинтересоваться продуктом Magic 30th. Пол также указывает на потенциал турнирных правил для создания будущей ценности этих прокси-карт в будущем, о чем я, очевидно, не знал и не догадывался.

Конечно, похоже, Пол признает, что многие потребители не могли позволить себе цену в 1000 долларов, и даже если бы могли, Magic 30th продавалась напрямую компанией Hasbro, так что этот продукт все равно не приносил пользы местным магазинам настольных игр. Перепродать что-либо по цене выше той, которую устанавливает сам производитель, гораздо сложнее, по крайней мере, это верно до тех пор, пока эти наборы не станут труднодоступными.

Конечно, когда мы говорим о ценности карт Magic, неизменным остается один факт: их производство относительно дешево по сравнению с ценой, по которой они продаются. В этом смысле 30-я юбилейная серия Magic могла бы быть успешной, несмотря на то, что многим игрокам она, по сути, не нравилась:

БРЭНДОН: Да, и весь последний месяц или около того все внимание было приковано к критике Hasbro в связи с 30-летием Magic.Это как: «Черт, мы сейчас вообще не говорим о новых наборах», поэтому я бы сказал, что 30-летие Magic стало негативным событием для игроков… потому что технически в них даже нельзя играть, негативным событием для местных магазинов настольных игр, потому что их даже нельзя продать, а если бы и можно было, кто бы пришел и заплатил 1000 долларов наличными… может быть, их можно было бы перепродать онлайн, я не знаю… и для инвесторов, потому что как оценить такой продукт? Так кто же на самом деле выиграл от 30-летия Magic?

ПОЛ: (Смеётся) Хасбро.

БРЭНДОН: А они так и сделали?

ПОЛ: Ну, если учесть сумму денег, которую им приходится вкладывать в печать и маркетинг продукции, то , я полагаю, с учетом накладных расходов на производство и маркетинг, они никак не смогут окупить затраты меньше себестоимости.

Таким образом, кажется, что сам по себе продукт, вероятно, будет прибыльным, даже если в долгосрочной перспективе он будет убыточным, и это большое «ЕСЛИ», если это отпугнет достаточное количество людей от игры навсегда.

Конечно, Hasbro была бы не единственной компанией, которая столкнулась бы с критикой в связи с 30-летием, поскольку Hasbro обратилась бы к другим создателям контента для других коллекционных карточных игр, чтобы те занялись продвижением продукции, посвященной 30-летию:

БРЭНДОН: Меня заинтересовала эта тема потому, что я заметил, что Hasbro за кулисами предлагает другим создателям контента для других карточных игр, например ( Ruxin34 , имя которого я сейчас не могу вспомнить), людям, которые в основном играют в Yu-Gi-Oh или Pokemon, людям, которые мало играют в Magic, или вообще не играют, тысячи долларов.

ПОЛ: А иногда даже и спортсмены.

БРЭНДОН: Да, но когда речь идёт о создании контента для других игр, чтобы, в частности, открыть Magic 30th, это не производит на меня впечатление компании, которая уверена в 100% окупаемости своего продукта, или даже больше, когда вы обращаетесь к людям, которые, кажется, вообще не имеют никакого отношения к вашему продукту, и просите их его рекламировать. Мне это почти кажется отчаянием, а вы как думаете?

ПОЛ: Я определенно понимаю эту точку зрения. С точки зрения корпоративного мира и зная, как там устроена реклама товаров, я также понимаю их желание повторить то, что Логан Пол сделал для Pokemon… Я понимаю, что они очень этого хотят. Именно поэтому они привлекли таких знаменитостей, как Post Malone, именно поэтому они пытались создать своих собственных знаменитостей, превращая YouTube-шоу в официальные продукты Wizards.

Они пытаются повторить то, что Логан Пол сделал для покемонов, потому что это произошло очень органично и само собой. Честно говоря, это стало огромным плюсом для покемонов.

БРЭНДОН: Да. Похоже, что в отношении конкретного продукта Magic 30th Anniversary Edition этого не произошло. Вы знали, что был один (тоже Ruxin34), довольно известный создатель контента, создатель контента по Yu-Gi-Oh, который фактически продвигал Magic 30th … и был вынужден удалить видео и извиниться?

Пол: – Я слышал об этом.

БРЭНДОН: После негативной реакции со стороны сообщества Magic.

Пол: Я слышал об этом, и это очень печально.

Поскольку я лично работал на радио, лично занимался организацией мероприятий, я знаю, каково это, когда ты просто делаешь свою работу и читаешь текст по сценарию — может быть, что-то было сказано неправильно, и вдруг на тебя обрушиваются факелы и вилы. Это совсем не весело.

Конечно, можно подумать, что выход 30-го выпуска Magic может привести к снижению воспринимаемой ценности оригинальных карт, которые используются в качестве заменителей, но Пол считает, и он знает лучше меня, что для долгосрочных инвесторов их ценность может даже возрасти:

БРЭНДОН: Или, если его переиздадут. Подмигиваю, мы никогда не нарушим дух «Зарезервированного списка», юбилейного издания, посвященного 30-летию.

На самом деле, это отличный пример. Видите ли вы потенциальную ценность таких моделей, как старые добрые Black Lotus, Mox Pearl, Mox Ruby и т.д.?Снизится ли её ценность в результате появления на рынке этих одобренных Wizards of the Coast прокси-карт, выпущенных к 30-летию игры, или же разница между ней и официальной картой Magic будет достаточной, чтобы сохранить ценность более старой версии?

ПОЛ: На самом деле, я с оптимизмом думаю, что есть третий вариант: это может даже повысить их ценность.

БРЭНДОН: Серьезно?!

Пол: Да .

БРЭНДОН: Знаешь, мне нужно это уточнить. Я не понимаю логику этого утверждения, но ты, наверное, знаешь лучше меня, поэтому, вероятно, я и не понимаю его смысла. Почему это должно привести к увеличению стоимости старых карт?

ПОЛ: Потому что они станут менее ликвидными. Их стоимость будет расти по мере того, как люди будут меньше активно пытаться их получить. Как и раньше, вы, вероятно, получите больший процент за карту из резервного списка худшего качества, чем за карту более высокого класса, например, в идеальном состоянии, потому что вы быстрее сможете продать и перепродать карту в худшем состоянии, так как это более низкая начальная цена.

Хотя всё это может быть правдой, неоспоримым является то, что такой способ «празднования» 30-летия не является лучшим вариантом ни для игроков, ни для местных магазинов настольных игр, которые, без сомнения, являются основной причиной успеха Magic: The Gathering как игры, линейки продуктов и мирового культурного феномена за последние тридцать лет.

Я обещал, что мы обсудим некоторые вещи, которые Hasbro/Wizards of the Coast делают довольно хорошо, и я сдержу это обещание, но прежде чем мы это сделаем, давайте рассмотрим другие факторы, которые могут влиять на рынок с точки зрения инвестора или, в контексте Magic, краткосрочного трейдера:

Факторы, влияющие на рынок, и сохранение стоимости

Как я уже упоминал, основной вклад в общий успех Magic: The Gathering вносят игроки и местные магазины настольных игр. Что бы вы ни говорили о коллекционировании карт, которое порождает интерес к коллекционированию, в куче запечатанных коробок, хранящихся в сейфе в спальне или подвале какого-нибудь парня, нет ни жизни, ни очарования. (подмигивает Руди . И ещё, спасибо за помощь! Надеюсь, я вам помог! Кстати, из вас получился бы отличный профессор экономики!)

Суть в том, что в конечном итоге игру создают игроки. Вы можете сколько угодно интересоваться старыми продуктами, но именно интерес игроков к новым продуктам в конечном итоге приведет к росту их долгосрочной ценности.

Однако важная часть поддержания этой ценности заключается в том, чтобы не перенасытить рынок. Чего точно не следует допускать, так это того, чтобы игроки чувствовали, что не могут позволить себе «успевать» за продуктом. В этом случае, конечно, вы продадите больше товаров определенной группе игроков, но вы не знаете, покроет ли это убытки, понесенные в результате того, что игроки сдадутся и полностью уйдут из игры.

Поэтому в Magic: The Gathering существует экосистема, которая работает слаженно и даже делает возможными долгосрочные инвестиции в эту игру. Конечно, инвесторы занимают своё место в этой экосистеме, но я считаю, что их роль наименее важна (если не учитывать пересечения, поскольку инвесторы часто являются также коллекционерами и игроками), и что наиболее важной частью экосистемы являются люди, которые ходят в местные игровые магазины и покупают новые наборы для игры.

Кроме того, мы уже выяснили, что редкость является ключевым фактором, позволяющим повышать стоимость карт. Именно поэтому наборы базовых земель часто продаются по цене значительно ниже 1 доллара за карту. Чтобы обладать редкостью, продукт должен появиться на рынке и быть сохранен, использован, уничтожен, поврежден или потерян.

В экономической сфере, в более широком смысле, эта концепция известна как «принцип дефицита», который сводится к тому, что цены будут расти, чтобы удовлетворить высокий спрос, когда предложение низкое. Также существует вопрос ликвидности, то есть того, насколько легко продавец может обменять товар на наличные, и этот показатель также во многом определяется спросом.

Долгосрочные инвесторы в редчайшие экземпляры, как правило, не слишком заботятся о ликвидности.Для того чтобы иметь рынок для продажи товара, этот рынок должен быть доступен по цене, а самые редкие и дорогостоящие товары зачастую будут недоступны для большинства.

Однако не все долгосрочные инвесторы занимаются исключительно, или, возможно, вообще не занимаются, отдельными предметами чрезвычайно высокой редкости. Некоторые долгосрочные инвесторы в сообществе Magic занимаются (по крайней мере, частично, если не в большинстве случаев) продажей запечатанных наборов.

Одним из важных факторов, повышающих ценность запечатанной продукции, является необходимость её изъятия с рынка. Существует несколько способов окончательного изъятия запечатанной продукции с рынка, но наиболее распространённый из них — вскрытие упаковки.

Большинство людей, открывающих запечатанные коробки, захотят использовать их для игры. Большинство людей, покупающих новые наборы Magic: The Gathering, используют их для игры, поэтому, когда они открывают эти запечатанные коробки, эти коробки (за исключением новых тиражей для переиздания) уже сняты с продажи. Принцип дефицита, действующий сам по себе, утверждает, что это приведет к увеличению стоимости продукта при условии достаточного спроса.

Что касается отдельных запечатанных коробок, спрос будет колебаться. Это не только естественное рыночное явление, но и отчасти связано с фундаментальными аспектами работы игры. Например, когда набор «исчезает» из стандартного формата, это, как правило, приводит к кратковременному снижению спроса на этот запечатанный продукт. Почему? Потому что люди, которые играют ТОЛЬКО в стандартный формат, больше не нуждаются в этом продукте.

Конечно, когда целая экосистема игроков, магазинов, коллекционеров, трейдеров и инвесторов сосредоточена вокруг действий одной компании, это создает определенный уровень риска. Все вовлеченные стороны заинтересованы в том, чтобы компания поддерживала хрупкое, а порой и шаткое, равновесие этой экосистемы. Важнейшая составляющая поддержания этого равновесия — предотвращение перенасыщения рынка.

В последние годы количество «выпусков продукции» по Magic the Gathering значительно увеличилось. Когда у вас есть очень надежный и предсказуемый график выпуска продукции, любые изменения этого баланса могут вызвать потрясения во всей системе. Первое изменение, которое мы рассмотрим, — это возросший темп выпуска продукции Magic: The Gathering компанией Hasbro:

БРЭНДОН: В связи с этим, кажется, что за эти два десятилетия Magic the Gathering, как карточная игра, имела стабильный и предсказуемый график выпуска примерно трех наборов в год, верно? В плане крупных коробочных изданий?

Пол: Скорее всего, один раз в квартал, то есть четыре раза в год.

БРЭНДОН: Даже при четырех выпусках в год не было таких вещей, как Secret Lair (Hasbro продает напрямую потребителям), всех этих разных бустеров, коллекционных вещей… Я изучаю этот вопрос уже две недели и даже не могу вспомнить все разные продукты.

ПОЛ: Я думаю, что когда они только начали выпускать такие вещи, как Modern Masters (первый набор Modern Masters вышел в июне 2013 года), целью было привлечь определенные типы геймеров, а не все сообщество в целом.

Конечно, хотя некоторые игроки сетуют на увеличение разнообразия выпускаемой продукции, Пол считает это положительным явлением и продолжит в том же духе:

Это была действительно умная идея, потому что, несмотря на значительную приверженность продукту, люди все равно предпочитали придерживаться его конкретной формы. Это позволило привлечь тех, кто обычно покупает только один из трех-четырех наборов, поскольку он не ориентирован на их конкретный тип Magic — будь то стандартная игра, расширенная версия или Legacy — и при этом максимально вовлечь всех игроков.

Таким образом, Пол выделяет подгруппу сообщества, которая может испытывать потребность в некоторых продуктах. Создание продукта, более детально ориентированного на конкретный тип потребителя, вряд ли можно назвать «наводнением рынка». Исходя из этого, следует заключить, что новые продукты не являются автоматически негативным фактором или вредом для экосистемы. Новые продукты могут принести экосистеме значительную пользу, если они служат какой-либо цели и удовлетворяют какую-либо предполагаемую потребность. Мы бы продолжили:

БРЭНДОН: Верно.Я заметил, что примерно в то время, когда Hasbro напрямую взяла на себя управление Wizards of the Coast и начала осваивать территорию, которую Wizards собиралась исследовать, начиная примерно с 2019-2020 годов, — как вы упомянули, разные наборы для разных типов игроков, — я заметил, что в 2021 и 2022 годах было выпущено пять наборов только для многопользовательской игры. Так вы считаете, что такие наборы… похоже, вы рассматриваете их, если не как в целом позитивный фактор, то как имеющие место для подобных наборов.

ПОЛ: Да. Если рассматривать Magic the Gathering в целом как самостоятельный продукт — давайте сравним его с фруктовыми соками — каждый из них имеет свой собственный вкус, поэтому, возможно, вам нравится виноградный сок, но не нравится апельсиновый; насколько вы будете рады, когда появится продукт, специально предназначенный для любителей виноградного сока?

Таким образом, можно заключить, что некоторые новые продукты, возможно, разработаны для того, чтобы напрямую привлекать определённые группы игроков, что теоретически должно поддерживать их интерес к игре. С другой стороны, некоторые действия Wizards of the Coast также можно рассматривать как перенасыщение рынка:

БРЭНДОН: Это логично. Когда вы слышите… вы следите за каналом Alpha Investments на YouTube?

Пол: Ах, да, Руди.

БРЭНДОН: Да, и, похоже, его точка зрения немного отличается от вашей, потому что, кажется, он говорит: «Продукта слишком много, Wizards наводняют рынок», но при этом он всё ещё видит ценность в запечатанных коробках, верно?

Похоже, Wizards выпускает больше продукции, чем может купить каждый потребитель; Alpha Investments, кажется, относится к этому негативно, но вы, похоже, видите в этом позитивный момент, поскольку пока это, кажется, не вредит продажам запечатанных коробок. Это точное описание ситуации?

ПОЛ: И да, и нет. Да, я вижу в этом (разные продукты для разных типов потребителей Magic) что-то позитивное, но нет, потому что наступает определенный переломный момент, когда рынок буквально наводняют разными вкусами, и ты понимаешь: «Я даже не знаю, какой вкус жидкости мне больше нравится!»

Мы можем наблюдать это уже совсем скоро. Кажется, каждый раз, когда мы запускаем новый продукт, мы одновременно напоминаем людям: «Кстати, я знаю, что мы готовимся к релизу Brothers War, но обязательно сделайте предзаказ на Jump Start — он скоро выйдет».

БРЭНДОН: Да, как только один товар поступает в продажу, вы немедленно начинаете продвигать следующий продукт.

Пол: Именно так .

При этом, хотя мнения отдельных людей могут различаться, кажется, что существует определенный желаемый уровень качества продукции, который не следует превышать, но в то же время, новые продукты, выводимые на рынок, могут быть вполне приемлемы, если они удовлетворяют законную потребность некоторых участников рынка.

Это еще одна область, где местные магазины настольных игр играют важную роль в экосистеме. Именно эти ребята общаются с игроками, играют с ними в игры, они понимают, чего хотят их посетители и, что, возможно, наиболее важно, в каком объеме им это нужно, прежде чем это станет слишком много и слишком быстро.

БРЭНДОН: Но, учитывая, что для некоторых людей это, по всей видимости, начиналось как предмет коллекционирования… я думаю, иерархия выглядит так: Самое важное: игроки, второе по важности: коллекционеры, третье по важности: инвесторы.

Но как вы думаете, есть ли среди участников Magic определенная группа людей, которые в отчаянии восклицают: «Как, черт возьми, я всё это соберу?!»

ПОЛ: Я часто вижу таких игроков. Я часто вижу, как отдельные игроки в Magic говорят: «Я так увлечен игрой; мне нравится в ней все, но они выпускают карты быстрее, чем я успеваю за ними следить. Я даже не успеваю прочитать спойлеры до выхода следующего сета!»***

Одно из заявлений Wizards, которое заставило Руди (Alpha Investments) содрогнуться, заключалось в том, что игрокам не обязательно покупать каждый продукт. Конечно, можно понять, почему это вызвало недоумение у коллекционеров Magic ( в конце концов, это же цель, верно? ), но Пол увидел в этом заявлении другую проблему:

БРЭНДОН: Итак, когда мы обсуждали план выступлений, я упомянул компанию Hasbro, сказав, что потребители не обязательно должны покупать каждый продукт.Эта тема, судя по всему, вызвала у вас большой интерес, поэтому я думаю, что дальше я просто предоставлю вам возможность продолжить обсуждение.

ПОЛ: На нынешнем рынке, когда люди слышат, как компании говорят о своем продукте, они представляют себе: «Когда я что-то покупаю, я покупаю это напрямую у них», даже если вы забираете это в местном оружейном магазине, даже если вы забираете это на Amazon или в крупных сетевых магазинах.

На самом деле, суть дистрибуции и того, как всё это работает, особенно если речь идёт о дистрибуции, а не о прямой доставке потребителю, заключается в том, что целевой аудиторией является НЕ потребитель, а магазины, местные магазины настольных игр.

Это те люди, которые напрямую дают им деньги и говорят: «Мне нужно столько-то коробок».

Наибольший риск в этом плане несут местные магазины, LGS (магазины товаров для детей). Поэтому, говоря конечным потребителям: «Вы не должны брать всё подряд», они не обращаются напрямую к тем, кто у них покупает.

Если они общаются напрямую с теми, кто непосредственно у них покупает, например, со мной и другими магазинами, то, если мы не покупаем всю их продукцию, то как же мы можем считаться магазином Magic: The Gathering?

БРЭНДОН: Верно.

ПОЛ: То есть, говоря это, мы только усложняем ситуацию. Они говорят нашим клиентам НЕ забирать все, но мы (ОБЯЗАНЫ) забирать все.

БРЭНДОН: Да, и я думаю, что ключевые слова, которые вы использовали, — это «Ваши клиенты».

То есть, вы являетесь клиентом своих дистрибьюторов. Дистрибьюторы — это клиенты Hasbro. Люди, которые физически приходят в этот магазин, а также во множество других местных магазинов видеоигр по всей стране, — это ваши клиенты.

То есть, ваша задача — предлагать покупателям, что им следует приобрести, верно?

ПОЛ: Да, предлагайте варианты, объясняйте, для чего предназначен каждый продукт.

Это как с этими мантрами, которые часто повторяют некоторые ютуберы по Magic The Gathering, вроде: « Покупайте отдельные карты, не покупайте бустеры». Если бы все их слушали и так и делали, то отдельных карт (для покупки) вообще бы не было, потому что магазины не будут открывать новые запечатанные продукты, надеясь на 100% продать отдельные карты, ведь не все они будут проданы.

Это также создаст искусственную инфляцию цен на отдельные карты, поэтому такой способ собирать колоды или коллекционировать карты перестанет быть самым дешевым.

Это интересно тем, что затрагивает также дискуссию об отдельных карточках и запечатанных наборах, но об этом мы поговорим позже.

Суть в том, что именно местные магазины настольных игр знают, чего хотят их конкретные клиенты, чего Hasbro напрямую не знает. Hasbro может и должна общаться с местными магазинами, чтобы узнать, насколько хорошо принимаются их товары, и почти наверняка получает часть этой информации из данных о продажах, но именно местные магазины работают с игроками в Magic как с отдельными личностями и могут подобрать ассортимент товаров, наилучшим образом соответствующий их желаниям от игры.

Иными словами, обратившись в местный магазин настольных игр или к ОЧЕНЬ надежному онлайн-источнику, а не к какой-нибудь крупной компании, которая предлагает товары с общим и бесполезным описанием, игроки смогут получить максимальную выгоду за свои деньги, когда дело дойдет до того, что они хотят получить от игры.

И я не могу это достаточно подчеркнуть, но игроки — самая важная часть экосистемы.

Конечно, такое наводнение рынка привело бы к своего рода пузырю в 2021 году. Что касается оценок карт и наборов (в целом) и, безусловно, акций Hasbro, мы, похоже, наблюдаем некоторое снижение, но это может быть позитивным признаком для долгосрочного здоровья игры:

БРЭНДОН: Да, я думаю, что цены в интернете это тоже подтверждают. Я уже упоминал Unfinity, которая после выхода сразу же обвалилась.

Даже если не брать в расчет Unfinity, кажется, что много товаров Magic, даже немного устаревших… Я смотрел кейсы для бустерных коробок Kaldheim, которые, как я понимаю, вмещают шесть бустерных коробок в одном кейсе: в начале этого года один такой кейс был продан за 1250 долларов, по крайней мере, такова была рыночная стоимость по данным TCG Player, а сейчас они стоят меньше 850 долларов, и некоторые продаются еще дешевле?***

***ПРИМЕЧАНИЕ — Этот вопрос не совсем точен. Поскольку я не был знаком с Magic до начала этого проекта, я перепутал коробку с бустерами Kaldheim с коллекционной коробкой с бустерами Kaldheim (думаю, Пол был слишком вежлив, чтобы меня поправить), что и произошло.На сайте .com/sealed/611-kaldheim-collector-booster-display-box-case" target="_blank">цены варьируются от почти 1200 долларов до менее 1000 долларов.

Лопается ли этот пузырь, сдувается ли он, или, если посмотреть на последние тридцать лет, а не на два года, возможно, это просто возвращение к нормальной жизни? Что вы думаете?

ПОЛ: Я думаю, многие скажут, что это возвращение к нормальности. Я бы даже сказал, что это безумие: «Нет, это начало новой инфляции». Дело в том, что со многими из этих запечатанных продуктов наступает переломный момент, когда после того, как что-то так долго хранится, людям становится все меньше важно, насколько оно играбельно, и они хотят предаться воспоминаниям о том времени, когда открывали эти пачки, или о том, как играли в драфт из более старых наборов.

Когда на рынок поступает много товара, происходит значительное снижение цен. На мой взгляд, Kaldheim находится на том этапе, когда цены начнут расти, потому что стало гораздо меньше людей, жадно пытающихся всё это скупить… и чем меньше товара продаётся, тем выше будет цена.

БРЭНДОН: Это логично, и когда речь заходит о запечатанных коробках, всегда будет верно одно: каждый раз, когда кто-то открывает запечатанную коробку…

Пол (улыбаясь, осмелюсь предположить, с ликованием): Запечатанной коробки стало на одну меньше.

БРЭНДОН: Запечатанной коробки стало на одну меньше.

Похоже, что цикл развития и оценки продукта Magic, для качественного товара, достаточно предсказуем. В случае с этим продуктом наблюдался высокий спрос и высокая активность на рынке, что создавало ликвидность, но также было множество отдельных продавцов, конкурирующих за этот спрос. Фактически, это две конкурирующие силы: конкуренция снижает цену, а высокий спрос — повышает. Кроме того, продавцы, видя рост цены, стремятся её поднять, поэтому в какой-то степени они могут покупать больше товаров, которые у них уже есть, надеясь получить значительную долю доступного товара для последующей продажи по более высоким ценам.

Вот почему, чем меньше товар перемещается, тем больше будет расти его цена со временем, что является ключевым компонентом инвестирования в Magic. В конце концов, будущий продавец достигает точки, когда спрос на продукт превысит доступное предложение на рынке, что снова заставит вступить в силу принцип дефицита.

В конце концов, в самом крайнем случае, если бы существовал только ОДИН востребованный товар, и вы были бы его продавцом, то это был бы просто аукцион!

А что насчет местных магазинов видеоигр?

Ещё одно относительно недавнее явление — это то, что Hasbro/Wizards of the Coast обходят местные магазины настольных игр и продают Magic: The Gathering напрямую потребителям, например, набор к 30-летию игры, а иногда и другие товары, которые действительно нужны покупателям.

Помните, что эта игра никогда бы не существовала, по крайней мере, на том уровне, на котором она существует сейчас, без местных магазинов настольных игр. Кроме того, местные магазины — это места, где люди, интересующиеся Magic: The Gathering, могут собираться, общаться, обмениваться идеями и узнавать больше об игре. В местных магазинах проводятся турниры, и, по крайней мере, в ХОРОШИХ местных магазинах работают люди, которые отлично разбираются в товаре и помогают своим клиентам получить максимальную выгоду за свои деньги.

В связи с этим крайне важно обеспечить, чтобы местные магазины настольных игр оставались неотъемлемой частью экосистемы Magic, иначе игра начнет стагнировать. Местные магазины делают то, что не могут безликие веб-сайты и общие описания товаров. Они оживляют карты и игру.

БРЭНДОН: Хорошо, я заметил, что сейчас они используют концепцию продукта под названием «Секретное логово», которая, как я понимаю, предполагает продажу наборов или комплектов компанией Hasbro/Wizards напрямую потребителю. Что вы думаете по этому поводу?

ПОЛ: Интересно, что раньше они заявляли, что не заинтересованы в прямых продажах потребителям, особенно новым продуктам. Это стало большим событием, когда мы впервые увидели, как совершенно новые карты поступают напрямую к потребителям, минуя розничных продавцов.

БРЭНДОН: Хорошо, я не хочу, чтобы вы говорили об этом лично, но как вы думаете, возможно ли, что некоторые местные магазины настольных игр чувствуют себя несколько обиженными тем, что Wizards of the Coast отказались от своих первоначальных обещаний и в итоге сделали это?

Это отрезает дистрибьютора, это отрезает местный магазин настольных игр — местный магазин настольных игр выпускал Magic на протяжении последних трех десятилетий — где они (Magic) были до Amazon? Где они были до того, как можно было (легко) продавать товары онлайн? Это почти как удар ножом в спину.

Это почти то же самое, что чувствует GameStop (ПРИМЕЧАНИЕ: я… мог бы выбрать компанию получше), когда Nintendo выпускает видеоигры, которые можно загрузить прямо на Switch. Типа: «А как же мы? Без нас вы были бы НИЧЕМ!»

ПОЛ: Всё началось с того, что потребителю нужно было прийти в местный магазин настольных игр и купить его там. Вначале крупные сетевые магазины не хотели иметь ничего общего с Magic, Pokemon или Yu-Gi-Oh, ни с одной из этих игр; они считали, что даже Dungeons and Dragons слишком рискованны для многих из этих магазинов. Поэтому они даже не пытались их продавать.

Но кто же это сделал? Местные независимые магазины открыток. Мы начинали как основа для большей части этого, но даже в современную эпоху с прямыми продажами потребителю, Amazon и тому подобными вещами, я все еще считаю , что если бы все перешло на прямые продажи потребителю, эта отрасль начала бы значительно вымирать .

Если бы возможность играть в магазине полностью прекратилась, то гораздо меньше людей стали бы знакомиться с игрой.

Как ни парадоксально, местные магазины настольных игр становятся еще важнее, когда база игроков перегружена различными видами товаров. Несмотря на мои исследования, даже если бы я захотел заняться Magic, после двух недель изучения рынка по четыре часа в день я бы даже не знал, с чего начать!

БРЭНДОН: Вот, например, заходишь в интернет, тебя, может быть, заинтересовала игра, и ты видишь все эти разные товары и думаешь: «Что, черт возьми, я должен купить? В этом году вышло 45 разных наборов! Чем вообще играть в стандартный формат?»

Разве это не сбивает с толку потенциальных новых игроков?

ПОЛ: Я вижу это у многих клиентов, которые к нам приходят. Опять же, им требуется много помощи с нашей стороны, чтобы понять, какой товар им нужен.

Есть вещь, которую вы не найдете на Amazon, независимо от описания — даже когда Wizards пытались ввести уровни сложности для разных продуктов, определяя, какой уровень сложности вы бы выбрали, исходя из вашего опыта, — для начинающих или для экспертов — даже с такими обозначениями вам все равно нужен опытный продавец за прилавком, который сможет вас проконсультировать.

Это особенно актуально, когда речь идёт о множестве различных товаров одновременно.

На самом деле, даже те, кто играет за кухонным столом и хочет узнать что-то конкретное, не всегда знают, что купить, если я не объясню, какие именно наборы им следует приобрести, будь то бустеры для сетов, бустеры для быстрого старта, бустеры для драфта, коллекционные бустеры…

Помимо прямых продаж потребителям через Secret Lair, Hasbro также продавала некоторые товары напрямую на Amazon, что кажется довольно странным. Это заставляет задуматься, пытаются ли они в конечном итоге вытеснить местные магазины настольных игр или просто распродают излишки продукции. Я спросил об этих распродажах, которые некоторые называют «сбросом продукции», и является ли это признаком грядущих изменений:

БРЭНДОН: Что меня смущает в ценах на Amazon, так это то, что — если слухи, которые я видел, правдивы — и я не смог разобраться в этом так тщательно, как хотелось бы, — но некоторые из этих продаж Wizards напрямую потребителям были ниже, чем цены, по которым эти наборы покупали местные магазины настольных игр , верно?

ПОЛ: Да. На самом деле, как я выяснил, иногда, когда они устраивают, так сказать, «сбросы продукции», цены, по которым они изначально выставляют товар, иногда даже ниже тех, которые платят дистрибьюторы, покупающие напрямую у Wizards. Если это так, то это удивительно.

Однако мне неизвестна их конкретная договоренность с Amazon.Они передают товар Amazon, и Amazon устанавливает цену, или же цены устанавливает компания Wizards?

В любом случае, это, вероятно, самое близкое к рекомендованной розничной цене, что мы получим в отношении товаров сейчас, поскольку они отменили рекомендованную розничную цену в Magic.

БРЭНДОН: Верно. Как вы уже упомянули, опыт нельзя купить на Amazon; нельзя купить человека, который любит игру, как вы, участвовал в ней с самого начала, играл на соревнованиях в 90-х, до того, как она стала очень популярной… никто не пойдет на Amazon и не получит тот опыт, как правильно играть и ценить игру, который вы можете предоставить.

Меня наводит на вопрос: является ли это своего рода рыночным тестом для Hasbro, которая в конечном итоге попытается перейти исключительно на модель прямых продаж потребителям, и если да, то не будет ли это для них огромной ошибкой?

ПОЛ: Лично я считаю, что это была бы большая ошибка, если бы они так поступили. Они официально заявили, что не стремятся к модели прямых продаж потребителю; однако, если бы они к этому стремились, они бы предприняли именно такие шаги.

Как вы можете прочитать в полном интервью (поскольку конкретная тема изменилась), Пол позже сказал, что компания Hasbro исторически очень хорошо сдерживает свои обещания. Очевидно, я узнал, что Hasbro также много сделала для поддержки местных магазинов видеоигр во время пандемии Covid-19:

БРЭНДОН: Кажется, что, несмотря на всеобщее негодование игроков и коллекционеров по поводу 30-летия Magic… в конечном итоге, этим людям НЕ обязательно покупать именно этот продукт, но с моей точки зрения… это само по себе не является большой проблемой.

Но если посмотреть на 30-летие, на Secret Lairs, на Amazon, на «раздачу товаров», то кажется, что если кто и получает удар в спину, так это местные магазины настольных игр. Похоже, Magic уже получила прибыль, и теперь они не хотят удерживать вас в рамках этой системы.

ПОЛ: Это можно истолковать именно так, но я также видел, как они поступали, например, во время пандемии COVID-19, чтобы помочь магазинам оправиться от внезапного закрытия, мы получили специальные партии товаров, которые не планировалось выпускать. Они предоставили их нам, если не со значительной скидкой, то даже бесплатно, чтобы мы могли проводить мероприятия и получать приличную прибыль от определенных товаров.

Например, они выпустили в магазины Mystery Booster Convention Edition, чтобы попытаться получить приличную прибыль. Тираж был ограниченным, но это всё равно был значимый подарок сообществу местных магазинов настольных игр.

Они уже делали другие подарки сообществу местных магазинов настольных игр, которые, казалось бы, противоречат переходу к прямым продажам потребителям. Если бы они на 100% придерживались этого подхода, то не делали бы этого.

Таким образом, похоже, что компания Hasbro сделала все возможное, чтобы помочь местным магазинам видеоигр во время пандемии COVID-19, которая представляла угрозу для функционирования большинства розничных магазинов, особенно независимых предприятий.

Отдельные карточки против запечатанных коробок

Что касается инвестиций или торговли в Magic: The Gathering, то двумя крупнейшими сегментами рынка являются торговля запечатанными коробками и торговля отдельными картами.

Как уже упоминалось выше, запечатанные коробки со временем будут постепенно расти в цене, поскольку они становятся всё более редкими и всё больше таких коробок покидают рынок. Как я уже говорил, если вы единственный, кто продаёт товар, на который есть высокий спрос, то это просто аукцион, и вы можете получить любую сумму, которую готов заплатить крупнейший покупатель.

Никто не знает, что находится в запечатанной коробке, пока её не откроют, поэтому внутри может оказаться всего одна карта, стоимость которой значительно превышает стоимость самой коробки. С другой стороны, у вас может вообще не оказаться ни одной карты, которая воспринималась бы как ценная.

По этой причине запечатанные коробки, как правило, являются самым безопасным вложением, поскольку со временем они дорожают, и интерес к ним в основном вызывает перспектива того, какие карты могут там оказаться, или же люди просто хотят сыграть в драфт со старым набором. Что ж, наверное, трудно оценить ностальгию в денежном эквиваленте. Моя цена за ностальгию — 0,00 долларов, но большинство людей ценят её гораздо выше.

Давайте сначала поговорим о запечатанных коробках:

БРЭНДОН: Говоря о росте, существует множество коллекционеров, собирающих запечатанные коробки и отдельные карточки, поэтому я предполагаю, что то, что я вижу на ваших полках, — это не всё, что у вас есть; инвестируете ли вы в отдельные карточки, оцениваете ли их качество или храните запечатанные коробки в течение длительного времени с целью продажи с большой прибылью в будущем?

ПОЛ: Да. Старые запечатанные коробки — безусловно. Лично я не занимаюсь оценкой карточек, это может повысить ценность самого предмета, но ликвидность значительно падает между неоцененными и оцененными карточками, и продать их становится намного сложнее. Иногда трудно найти того, кто захочет купить уже оцененную карточку; есть немало людей, которые хотят приобрести неоцененную карточку, чтобы оценить её, так что пусть они сами принимают это решение. Это моё мнение.

БРЭНДОН: Более того, по определению, герметичная упаковка означает, что «вы не знаете, что внутри», верно?

ПОЛ: Именно так; дело в рандомизации. Это когда думаешь: «Ооо, это может быть то, это может быть сякое, может быть несколько вариантов».

Я помню свой первый купленный бустер: полностью запечатанный бустер из серии Stronghold (март 1998 года), и я тогда подумал: «Ооо, надеюсь, мне попадётся Королева Серебряных , а может, две Королевы Серебряных?» Вполне возможно, что мне даже попадётся четыре.

ПРИМЕЧАНИЕ БРЭНДОНА: Следующий вопрос задан несколько не по порядку и не следует за предыдущим ответом. Причина этого носит литературный характер, и, опять же, полная стенограмма интервью (которую вам следовало прочитать сначала, поскольку это лучшая часть этой статьи!) находится непосредственно перед заключением.

БРЭНДОН: Верно. В этом запечатанном ящике таится огромный потенциал.

Если разобраться, то, открывая коробку, вы словно ищете горсть карт. Получается, что в среднем, вскрытие запечатанной коробки НЕвыгодно, верно? Иначе этим бы занимались все.

Вы же не найдете карту, которой оплачивается коробка, верно?

ПОЛ: Это зависит от многих факторов. В отрасли часто используют термин «EV», или «эквивалентная стоимость».

БРЭНДОН: В азартных играх это тоже есть, только здесь это означает «ожидаемое значение».

ПОЛ: Вы пытаетесь мысленно задать себе вопрос: «Что мне нужно сделать, чтобы пройти через это и получить прибыль?»

Иногда в случае с некоторыми наборами эквивалентная стоимость карт выше, чем стоимость запечатанных коробок. Это особенно актуально, когда вы пытаетесь придерживаться рекомендованной розничной цены.

Однако, когда снимается рекомендованная розничная цена, это дает некоторую свободу действий. Иногда магазины берут товар, который стоит четыре доллара, и начинают продавать его дороже, даже если это не старый, снятый с производства продукт.

С другой стороны, использование отдельных карт может быть несколько рискованным делом, поскольку их ценность может снижаться при использовании прокси-карт. Одним из аргументов в пользу прокси-карт является их использование для «игры за кухонным столом» (читай: неформальной игры), поскольку карты, которые в противном случае были бы слишком дорогими, являются прокси-картами. Однако, к сожалению, некоторые прокси-карты настолько близки к настоящим, что делают возможным мошенничество, а также снижают безопасность рынка для неосторожных игроков.

БРЭНДОН: Конечно. Вообще-то, разве не было очень крупного сайта с прокси-картами ( Card Conjurer ) — по крайней мере, так они его называли, — создание прокси-карт было только для игры за кухонным столом? Просто вы с другом собираетесь вместе, и…

ПОЛ: Да, они всегда пытаются таким образом рационализировать вещи, но оставляют это на усмотрение конечного потребителя, слегка подмигивая, что, возможно, это сочтет настоящим.

БРЭНДОН: Хорошо, так можно ли сказать, что вы в целом против прокси-сайтов?

ПОЛ: Я категорически против сайтов-прокси, и не только по причинам, которые я уже изложил, но, хотите верьте, хотите нет, но есть очень недобросовестные люди , которые ищут эти реалистичные прокси и пытаются выдать их за поддельные карты, чтобы обмануть молодых, менее опытных игроков , которые могут даже не знать о существовании таких поддельных карт.

БРЭНДОН: Вы считаете, что это должно решить само рынок, или вы поддерживаете Hasbro в их недавних попытках закрыть эти прокси-сайты?

ПОЛ: Я бы их в этом поддержал, потому что это их интеллектуальная собственность, которую они должны защищать. Если они позволят другим людям печатать эти открытки, даже если они будут печатать их совершенно другим способом, это все равно позволит другим людям печатать их открытки.

БРЭНДОН: Верно. Теперь, изменилось бы ваше мнение о прокси-счетах — вы упомянули своего рода негласный намек тем, кто их покупает, — что если бы на обороте было четко написано: «Это прокси», у вас возникли бы с этим проблемы, и вы бы стали использовать в качестве аргумента игру за кухонным столом?

ПОЛ: Что касается вторичного рынка и торговли, то здесь проблема немного меньше, но она была бы гораздо меньше, если бы ситуация существенно отличалась как в плане оформления, так и в плане продажи. Иногда мы видим, как люди говорят: «Мне очень нравится сериал XYZ, я бы хотел объединить это со своей любовью к Magic», и тогда они иногда просят художника сделать переработанную версию существующей карты, которая включает в себя… скажем… может быть, им нравится My Little Pony, еще один продукт Hasbro, и они хотят, чтобы художник изобразил My Little Pony на всех своих картах, это нормально.

Мы с Полом будем продолжать в том же духе, и он, а я, окажем огромную пользу, приведя пример из реальной жизни:

БРЭНДОН: (Гипотетически) Итак, если бы я поставил на кухонный стол перевернутую карту Черного Лотоса, которая совсем не похожа на карту Черного Лотоса из Magic, и мелким шрифтом написал бы: «Это прокси-карта только для развлекательных целей», а на обороте карты: «Это прокси-карта только для развлекательных целей».

Я не использую знак качества Magic, товарный знак, ведь все знают, что это за карта, для игры за кухонным столом, но я и авторские права не использую… но ведь дело не в этом?

ПОЛ: На самом деле всё обстоит иначе, и, на мой взгляд, угроза заключается в том, что я всегда стараюсь заботиться о новых игроках, которые только начинают играть, потому что именно они, возможно, больше всего любят эту игру. Я всегда беспокоюсь за них, когда дело доходит до обменов, приобретений или даже просто игры с кем-то другим, и думаю: «О, боже, как тебе повезло получить такую! Я бы тоже хотел такую иметь!»

«Ну, я обменяю это на твою карту, которая стоит вдвое меньше этой». (Подмигивание)

БРЭНДОН: Верно. И, конечно, некоторые из этих новых игроков не обязательно будут… Я не хочу сказать, что они не умны… скажем так, у них недостаточно опыта в игре, чтобы сказать: «Подождите, зачем вы меня обмениваете, если мой товар стоит вдвое дороже? Вы делаете это из добрых побуждений, не так ли?»

Наверное, не совсем так, правда?

ПОЛ: На самом деле, не так давно ко мне подошел мой друг и сказал: «Привет, я был в магазине XYZ и купил еще несколько карточек, которые искал, в результате обмена».

Он не знал, потому что только возвращался в игру, и когда он играл в первый раз, там даже не было фольгированных карт , — но эта конкретная карта, которую он только что обменял, а он обменивал ценные карты, на самом деле была подделкой, что я смог определить с самого начала.

Но я смог это определить, потому что это был рисунок и версия карты, которая печаталась только с фольгированием, но это была версия без фольгирования.

БРЭНДОН (В ШОКЕ): Ух ты! Это также звучит так, будто, если ты не связан с миром Magic, как кто-либо мог сходу догадаться, что это бывает только в фольгированном варианте?

Если вы глубоко погружены в мир Magic, то это, как говорится, ошибка новичка, верно?

ПОЛ: О да. Все сводится к таким вещам, как, например, вы можете не знать о различных тестах на подделку, тесте на изгиб, определенных художественных работах, например, о поиске конкретного дефекта печати, который мог произойти на всей печатной линии и которого может не быть в некоторых подделках.

Это еще одна область, где местные магазины настольных игр важны, поскольку хорошие продавцы, такие как Пол, будут торговать только подлинными картами Magic. Что касается онлайн-сайтов, ну, я думаю, есть люди, которые хотели бы вернуться и жить на Диком Западе, и если это про вас, то, возможно, это для вас.

Всегда помните: если сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть.

Однако даже честные сделки могут оказаться не совсем такими, какими кажутся. Меня удивили две вещи (которые будут представлены вместе, хотя в интервью они произошли отдельно): оценка карточек не всегда дает положительный результат, и получение карточек с автографом (художника) не обязательно повышает их ценность.

БРЭНДОН: Говоря о росте, существует множество коллекционеров, собирающих запечатанные коробки и отдельные карточки, поэтому я предполагаю, что то, что я вижу на ваших полках, — это не всё, что у вас есть; инвестируете ли вы в отдельные карточки, оцениваете ли их качество или храните запечатанные коробки в течение длительного времени с целью продажи с большой прибылью в будущем?

ПОЛ: Да. Старые запечатанные коробки — безусловно. Лично я не занимаюсь оценкой карточек, это может повысить ценность самого предмета, но ликвидность значительно падает между неоцененными и оцененными карточками, и продать их становится намного сложнее. Иногда трудно найти того, кто захочет купить уже оцененную карточку; есть немало людей, которые хотят приобрести неоцененную карточку, чтобы оценить её, так что пусть они сами принимают это решение. Это моё мнение.

БРЭНДОН: Похоже, сам процесс оценки карты тоже может быть рискованным, потому что — вы не только платите (за оценку), но и отправляете карту, думая, что она получит оценку восемь, а получаете пять… у неё поцарапан уголок, который вы не заметили, и вы думаете: «О, боже, эта карта использовалась гораздо чаще, чем я думал!»

ПОЛ: Даже выравнивание при печати может быть фактором. Есть еще и фактор инвестиций в компанию по оценке качества, потому что, когда вы отправляете что-то в такую компанию, название этой компании навсегда останется на карточке. Если с этой компанией что-то случится, даже через десять или пятнадцать лет, это клеймо останется на карточке.

БРЭНДОН: Разве в Magic тоже не было подобного на протяжении многих лет, когда иллюстраторы карт иногда делали версии с автографами? Я не знаю, выпускаются ли они серийно, но это кажется довольно ценным коллекционным предметом, если на карте есть подпись художника, верно?

ПОЛ: Этот вопрос обсуждается, наверное, последние десять-двадцать лет — действительно ли это повышает ценность карты, снижает ли её ценность, считается ли теперь такая карта повреждённой, потому что на ней что-то написано? Даже если это сделал кто-то, кто имеет законные основания для использования этой карты, этот вопрос активно обсуждается в магазинах. И если да, то повышает или понижает ли это её ценность на измеримую величину, и насколько?

Исходя из этого, мне кажется, что долгосрочному инвестору нужно гораздо больше знать о продукте, чтобы выгодно торговать отдельными карточками. Как мы видели, есть компоненты (автографы, оценка качества), которые, как я предполагал, всегда должны приводить к росту стоимости карточки, но при неблагоприятных обстоятельствах ваши инвестиции могут фактически потерять в цене.

Одной из недавних новинок, которая может стать настоящим подарком для коллекционеров коллекционных карточек, являются серийные карточки — отличная концепция, которая также встречается в мире коллекционирования спортивных карточек. Компания Magic недавно начала экспериментировать с этой идеей, поэтому я узнал мнение Пола по этому поводу:

БРЭНДОН: Что касается серийных карточек, которые, как мне кажется, уже используются во многих других коллекционных карточных играх, и, безусловно, спортивные карточки тоже использовались в прошлом.

ПОЛ: Спортивные карточки определенно стали популярными. На самом деле, как коллекционер автографов, я видел много пронумерованных автографов, где на одной из автограф-сессий он подписал только 500 экземпляров и пронумеровал их: «1 из 500», «2 из 500…».

БРЭНДОН: Ого! Наверное, он неплохо заработал на Topps, Fleer или Donruss, кто бы это ни был, верно?

Пол: О да. Они всегда стоят дороже. Потому что, опять же, это сложнее подделать.

Исходя из этого, мне кажется, что серийные карты могут занимать промежуточное положение между обычными картами и запечатанными коробками в иерархии «безопасных» инвестиций.

Влиятельные лица, которые действительно… влияют на что-то!?

В постоянно развивающемся мире технологий особенно ярко проявилась концепция «инфлюенсеров в социальных сетях», которые, по моему ограниченному опыту, в основном представляют собой людей, пытающихся бесплатно продвигать товары и услуги компаний в обмен на положительные отзывы.

Конечно, некоторые материалы об инфлюенсерах, как это ни парадоксально, появляются в социальных сетях, и могут создать впечатление, что инфлюенсинг никогда не может быть законным бизнесом. Хотя это не совсем так, если бы я снимал видеообзоры товаров и хотел бы получать от них доход, я бы предпочел называть себя «обзорщиком», а не «инфлюенсером», просто чтобы избежать негативного оттенка последнего термина.

Конечно, когда я делаю обзоры акций, предлагаемых онлайн-казино, или пишу часть обзоров сайтов казино, посвященную выплатам и выставляю оценки , я не пытаюсь никого к чему-либо склонить. Я стараюсь объективно оценить бонусы или условия выплат, чтобы люди могли сами решить, какие онлайн-казино им стоит попробовать.

В отличие от пользователей социальных сетей, предлагающих отзывы в обмен на бесплатные товары, я считаю себя немного более авторитетным. Если бы казино предложило мне бесплатные игровые кредиты в обмен на хороший отзыв, я бы не только отказался, но и значительно увеличил бы вероятность получения от меня плохого отзыва — хотя и сохранил бы предложение и свой отказ в тайне.

Это не значит, что рецензенты НИКОГДА не должны получать бесплатные товары или услуги. Если компании хотят искать рецензентов и предлагать им продукцию в качестве поощрения, это нормально, но обычно в видеороликах, высмеивающих так называемых «инфлюенсеров», это происходит не так. Как правило, они приходят в заведение (часто это ресторан), требуя бесплатную продукцию в обмен на отзыв в социальных сетях… который, как они намекают, будет положительным, если им предоставят продукт бесплатно.

Поэтому важно отличать легитимные каналы с обзорами от подставных, так что проводите собственное исследование. Тем не менее, существуют и легитимные каналы с обзорами, и они занимают интересное место в мире коллекционных карточных игр, поскольку действительно влияют на поведение. Как я узнал от Пола:

БРЭНДОН: Разве это не усложняет продажу запечатанных коробок, новых наборов по мере их выхода, тот факт, что ваша прибыль снизилась, — разве это не затрудняет вскрытие запечатанных коробок? Вы не только не знаете, что находится в отдельной коробке, сможете ли найти нужные карты, чтобы оплатить покупку, но и даже не знаете, выпадут ли вообще какие-либо из этих карт.

Казалось бы, прежняя маржа позволяла открывать коробки, показывать людям открытки, вызывать интерес к продукту, но если ваша маржа снизится, станет ли сложнее мириться с потенциальными убытками, которые могут возникнуть при открытии коробки?

ПОЛ: По мере развития технологий, индустрии развлечений и маркетинга, за последние десять лет на рынке коллекционных товаров и карточных игр произошло много изменений. Многие ютуберы делают обзоры товаров, иногда задолго до их выхода, получая экземпляр заранее. Иногда, ещё до релиза, они говорят: «Отстой! Не покупайте! »

Ну, чёрт возьми, я только что вложил в это семь тысяч долларов, понимаете?

БРЭНДОН: Да, хотя, судя по разговорам с вашими клиентами, в отличие от Hasbro, это может быть вам очень полезно.

ПОЛ: Это может быть полезно, а может и вредно. Это палка о двух концах. Когда всё хорошо, и рецензенты дают восторженные отзывы и поддерживают игроков — это замечательно. А когда они пишут негативные отзывы, особенно ещё до выхода набора, это очень больно!

Выгодно это или нет, но, похоже, рынок для самих рецензентов достаточно велик, поэтому я ожидаю, что самые успешные из них продолжат свою работу. Я лишь надеюсь, что они будут оговаривать, если откроют коробку, которая окажется не особенно качественной, что это может не отражать качество всей линейки продукции, и что им просто попалась некачественная коробка.

В любом случае, концепция онлайн-видеообзоров, безусловно, моложе самой игры Magic: The Gathering, поэтому будет интересно посмотреть, как будущие разработки в этом направлении повлияют на игру с точки зрения игрового процесса, коллекционирования, торговли и инвестирования.

И, как и было обещано, полное интервью:

ПОЛНОЕ ИНТЕРВЬЮ (НАДЕЮСЬ, ВЫ ЕГО ПРОЧИТАЕТЕ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ)

БРЭНДОН: Итак, это Брэндон, а с вами Пол; он владелец Geekadrome, расположенного в районе Бруклин в Питтсбурге, и мы здесь, чтобы обсудить Magic: The Gathering с точки зрения игры и инвестиций. Давайте начнём, Пол, вы сами играете в Magic: The Gathering, и если да, то как давно вы играете?

ПОЛ: Да. На самом деле, я начал играть в Magic: The Gathering примерно во времена Unlimited (выпущенного в декабре 1993 года), в самом начале существования Magic; думаю, это было примерно в 93-м году, так что прошло уже немало времени.

БРЭНДОН: А вы когда-нибудь играли на соревнованиях? Я знаю, что соревновательный спорт был довольно популярен на протяжении десятилетий.

ПОЛ: Да, я играл на соревнованиях, но должен сказать, что это было совсем другое дело. Это было до появления масштабных профессиональных туров, когда чемпионаты мира были еще относительно новым явлением (первый чемпионат мира по Magic: The Gathering состоялся в августе 1994 года), и когда эти мероприятия еще проводились непосредственно компанией Wizards of the Coast.

БРЭНДОН: То есть, я так понимаю, призовых фондов в миллион долларов не будет?

Пол: Нет, в лучшем случае, я думаю, обо мне написали статью в журнале Duelist. (Duelist — это журнал, издававшийся непосредственно компанией Wizards of the Coast и выходивший с конца 1993 года по сентябрь 1999 года)

БРЭНДОН: А что касается индустрии коллекционных карточных игр, как долго вы… Я имею в виду, вы сейчас являетесь владельцем Geekadrome, но расскажите мне о развитии этой индустрии, начиная с работы в местном магазине игр и комиксов, а затем и с его владения им.

ПОЛ: Это действительно хорошая история: я учился в школе, поступал в колледж, а потом произошли события 11 сентября, которые значительно изменили мир. После окончания колледжа и начала работы мало кто хотел рисковать (при найме сотрудников), независимо от того, насколько целеустремлённым или напористым мог быть молодой человек.

Меня это очень расстраивало, и я решил: если никто не собирается давать мне шанс, то я САМ его создам.

В моей семье много родственников, которые открыли собственный бизнес, и один из уроков, который я у них усвоил, — это то, что нужно заниматься тем, что тебе нравится (областью), в которой у тебя много знаний, потому что тогда ты уже наполовину закрепился на рынке.

БРЭНДОН: Это очень логично, и, как вы уже упомянули, вы уже участвовали в турнирах, когда их проводила компания WotC, так что вы погрузились в то, в чем хорошо разбирались в плане Magic. Но существовали ли в то время другие коллекционные карточные игры, или у вас был большой опыт работы с комиксами? Глядя на этот магазин, кажется, вы коллекционируете и обмениваетесь практически всем!

ПОЛ: Да, почти. В молодости я много занимался комиксами; всё началось с того, что я просто бродил по магазинам "пять и десять центов" и различным антикварным лавкам… находил там немного старых комиксов, покупал их и перепродавал в местном магазине комиксов, где в первые годы существования Magic: The Gathering продавалась.

На самом деле, в те времена игры продавались в магазинах комиксов , а сейчас ситуация дошла до того, что Magic: The Gathering или другие коллекционные карточные игры являются основным, а иногда и единственным, товаром.

БРЭНДОН: Это определенно впечатляющая модель развития: от «О, привет, загляните к нам, посмотрите наши коллекционные комиксы, у нас есть комиксы 20-30-летней давности» до «Эй, мы магазин, и мы продаем только Magic… и, может быть, немного Yu-Gi-Oh и Pokemon, но наша деятельность сосредоточена на Magic».

ПОЛ: Особенно в тридцатилетнем периоде, когда такой бизнес развивается, это, безусловно, быстрорастущая отрасль.

БРЭНДОН: Говоря о росте, существует множество коллекционеров, собирающих запечатанные коробки и отдельные карточки, поэтому я предполагаю, что то, что я вижу на ваших полках, — это не всё, что у вас есть; инвестируете ли вы в отдельные карточки, оцениваете ли их качество или храните запечатанные коробки в течение длительного времени с целью продажи с большой прибылью в будущем?

ПОЛ: Да. Старые запечатанные коробки — безусловно. Лично я не занимаюсь оценкой карточек, это может повысить ценность самого предмета, но ликвидность значительно падает между неоцененными и оцененными карточками, и продать их становится намного сложнее.Иногда сложно найти того, кто захочет приобрести уже оцененную работу; существует значительное количество людей, которые хотят купить что-то без оценки (чтобы получить оценку), так что пусть они сами принимают это решение. Это мое мнение.

БРЭНДОН: Похоже, сам процесс оценки карты тоже может быть рискованным, потому что — вы не только платите (за оценку), но и отправляете карту, думая, что она получит оценку восемь, а получаете пять… у неё поцарапан уголок, который вы не заметили, и вы думаете: «О, боже, эта карта использовалась гораздо чаще, чем я думал!»

ПОЛ: Даже выравнивание при печати может быть фактором. Есть еще и фактор инвестиций в компанию по оценке качества, потому что, когда вы отправляете что-то в такую компанию, название этой компании навсегда останется на карточке. Если с этой компанией что-то случится, даже через десять или пятнадцать лет, это клеймо останется на карточке.

БРЭНДОН: Это логично. Если говорить шире о компаниях Hasbro и Wizards of the Coast, то, насколько я понимаю, Magic the Gathering появилась в 1993 году — по сути, один человек положил начало всему этому. К 1998 году была заключена сделка, согласно которой Hasbro приобрела компанию, ставшую Wizards of the Coast. Эта сделка была завершена в 1999 году, но, похоже, сама Hasbro, по сути, была лишь головной компанией для Wizards of the Coast и оставалась практически в стороне на протяжении большей части двух десятилетий.

ПОЛ: Совершенно верно. Они просто позволили им это сделать, руководствуясь логикой: «Ничего не сломано, зачем что-то чинить?»

БРЭНДОН: В связи с этим, кажется, что за эти два десятилетия Magic the Gathering, как карточная игра, имела стабильный и предсказуемый график выпуска примерно трех наборов в год, верно? В плане крупных коробочных изданий?

Пол: Скорее всего, один раз в квартал, то есть четыре раза в год.

БРЭНДОН: Даже при четырех выпусках в год не было таких вещей, как Secret Lair (Hasbro продает напрямую потребителям), всех этих разных бустеров, коллекционных вещей… Я изучаю этот вопрос уже две недели и даже не могу вспомнить все разные продукты.

ПОЛ: Я думаю, что когда они только начали выпускать такие вещи, как Modern Masters (первый набор Modern Masters вышел в июне 2013 года), целью было привлечь определенные типы геймеров, а не все сообщество в целом.

Это была действительно умная идея, потому что, несмотря на значительную приверженность продукту, люди все равно предпочитали придерживаться его конкретной формы. Это позволило привлечь тех, кто обычно покупает только один из трех-четырех наборов, поскольку он не ориентирован на их конкретный тип Magic — будь то стандартная игра, расширенная версия или Legacy — и при этом максимально вовлечь всех игроков.

БРЭНДОН: Верно. Я заметил, что примерно в то время, когда Hasbro напрямую взяла на себя управление Wizards of the Coast и начала осваивать территорию, которую Wizards собиралась исследовать, начиная примерно с 2019-2020 годов, — как вы упомянули, разные наборы для разных типов игроков, — я заметил, что в 2021 и 2022 годах было выпущено пять наборов только для многопользовательской игры. Так вы считаете, что такие наборы… похоже, вы рассматриваете их, если не как в целом позитивный фактор, то как имеющие место для подобных наборов.

ПОЛ: Да. Если рассматривать Magic the Gathering в целом как самостоятельный продукт — давайте сравним его с фруктовыми соками — каждый из них имеет свой собственный вкус, поэтому, возможно, вам нравится виноградный сок, но не нравится апельсиновый; насколько вы будете рады, когда появится продукт, специально предназначенный для любителей виноградного сока?

БРЭНДОН: Это логично. Когда вы слышите… вы следите за каналом Alpha Investments на YouTube?

Пол: Ах, да, Руди.

БРЭНДОН: Да, и, похоже, его точка зрения немного отличается от вашей, потому что, кажется, он говорит: «Продукта слишком много, Wizards наводняют рынок», но при этом он всё ещё видит ценность в запечатанных коробках, верно?

Похоже, Wizards выпускает больше продукции, чем может купить каждый потребитель; Alpha Investments, кажется, относится к этому негативно, но вы, похоже, видите в этом позитивный момент, поскольку пока это, кажется, не вредит продажам запечатанных коробок. Это точное описание ситуации?

Пол: И да, и нет.Да, я вижу в этом (разные продукты для разных типов потребителей Magic) что-то позитивное, но нет, потому что наступает определенный переломный момент, когда рынок буквально наводняют разными вкусами, и все начинают думать: «Я даже не знаю, какой вкус жидкости мне больше нравится!»

Мы можем наблюдать это уже совсем скоро. Кажется, каждый раз, когда мы запускаем новый продукт, мы одновременно напоминаем людям: «Кстати, я знаю, что мы готовимся к релизу Brothers War, но обязательно сделайте предзаказ на Jump Start — он скоро выйдет».

БРЭНДОН: Да, как только один товар поступает в продажу, вы немедленно начинаете продвигать следующий продукт.

Пол: Именно так .

БРЭНДОН: Я имею в виду, если вы занимаетесь ювелирными изделиями, если вы Kay Jewelers, то, конечно, это, вероятно, нормально.***

ПОЛ: Особенно в феврале, особенно для них.

БРЭНДОН: (Смеётся) Правда?!

ПРИМЕЧАНИЕ БРЭНДОНА: ***Пол подхватил мою мысль, и я не закончил ее так, как хотел. Я хотел сказать, что ювелирная компания Kay Jewelers продает товары по случаю определенного события, например, праздника, дня рождения или помолвки, поэтому это тот тип продукции, где всегда нужно продвигать что-то новое, потому что не ожидается, что каждый будет покупать на каждой распродаже. На мой взгляд, в случае с Magic: The Gathering подразумевалось, что все должны были покупать все подряд.

БРЭНДОН: Но, учитывая, что для некоторых людей это, по всей видимости, начиналось как предмет коллекционирования… я думаю, иерархия выглядит так: Самое важное: игроки, второе по важности: коллекционеры, третье по важности: инвесторы.

Но как вы думаете, есть ли среди участников Magic определенная группа людей, которые в отчаянии восклицают: «Как, черт возьми, я всё это соберу?!»

ПОЛ: Я часто вижу таких игроков. Я часто вижу, как отдельные игроки в Magic говорят: «Я так увлечен игрой; мне нравится в ней все, но они выпускают карты быстрее, чем я успеваю за ними следить. Я даже не успеваю прочитать спойлеры до выхода следующего сета!»***

ПРИМЕЧАНИЕ БРЭНДОНА: ***Остальная часть этого заявления была прервана телефонным звонком, но суть заключалась в том, что некоторые потребители Magic даже не чувствуют, что у них есть время, чтобы заинтересоваться следующим продуктом, прежде чем следующий продукт уже выйдет.

БРЭНДОН: Хорошо, я заметил, что сейчас они используют концепцию продукта под названием «Секретное логово», которая, как я понимаю, предполагает продажу наборов или комплектов компанией Hasbro/Wizards напрямую потребителю. Что вы думаете по этому поводу?

ПОЛ: Интересно, что раньше они заявляли, что не заинтересованы в прямых продажах потребителям, особенно новым продуктам. Это стало большим событием, когда мы впервые увидели, как совершенно новые карты поступают напрямую к потребителям, минуя розничных продавцов.

БРЭНДОН: Хорошо, я не хочу, чтобы вы говорили об этом лично, но как вы думаете, возможно ли, что некоторые местные магазины настольных игр чувствуют себя несколько обиженными тем, что Wizards of the Coast отказались от своих первоначальных обещаний и в итоге сделали это?

Это отрезает дистрибьютора, это отрезает местный магазин настольных игр — местный магазин настольных игр выпускал Magic на протяжении последних трех десятилетий — где они (Magic) были до Amazon? Где они были до того, как можно было (легко) продавать товары онлайн? Это почти как удар ножом в спину.

Это почти то же самое, что чувствует GameStop (ПРИМЕЧАНИЕ: я… мог бы выбрать компанию получше), когда Nintendo выпускает видеоигры, которые можно загрузить прямо на Switch. Типа: «А как же мы? Без нас вы были бы НИЧЕМ!»

ПОЛ: Всё началось с того, что потребителю нужно было прийти в местный магазин настольных игр и купить его там. Вначале крупные сетевые магазины не хотели иметь ничего общего с Magic, Pokemon или Yu-Gi-Oh, ни с одной из этих игр; они считали, что даже Dungeons and Dragons слишком рискованны для многих из этих магазинов. Поэтому они даже не пытались их продавать.

Но кто же это сделал? Местные независимые магазины открыток. Мы начинали как основа для большей части этого, но даже в современную эпоху с прямыми продажами потребителю, Amazon и тому подобными вещами, я все еще считаю , что если бы все перешло на прямые продажи потребителю, эта отрасль начала бы значительно вымирать.

Если бы возможность играть в магазине полностью прекратилась, то гораздо меньше людей стали бы знакомиться с игрой.

БРЭНДОН: Это еще один интересный момент, касающийся именно этих наборов, о которых мы говорили. Создается впечатление, что в 2005 году, если вы хотели начать играть в стандартный формат Magic, но никогда раньше не играли, вы думали: «Хорошо, вот эти… какие… четыре набора, которые мне нужно купить, и все они были выпущены в этом году или в течение последнего календарного года, верно?»

Пол: Мммм .

БРЭНДОН: Вот, например, заходишь в интернет, тебя, может быть, заинтересовала игра, и ты видишь все эти разные товары и думаешь: «Что, черт возьми, я должен купить? В этом году вышло 45 разных наборов! Чем вообще играть в стандартный формат?»

Разве это не сбивает с толку потенциальных новых игроков?

ПОЛ: Я вижу это у многих клиентов, которые к нам приходят. Опять же, им требуется много помощи с нашей стороны, чтобы понять, какой товар им нужен.

Есть вещь, которую вы не найдете на Amazon, независимо от описания — даже когда Wizards пытались ввести уровни сложности для разных продуктов, определяя, какой уровень сложности вы бы выбрали, исходя из вашего опыта, — для начинающих или для экспертов — даже с такими обозначениями вам все равно нужен опытный продавец за прилавком, который сможет вас проконсультировать.

Это особенно актуально, когда речь идёт о множестве различных товаров одновременно.

На самом деле, даже те, кто играет за кухонным столом и хочет узнать что-то конкретное, не всегда знают, что купить, если я не объясню, какие именно наборы им следует приобрести, будь то бустеры для сетов, бустеры для быстрого старта, бустеры для драфта, коллекционные бустеры…

БРЭНДОН: Интересно, что вы упомянули Amazon, потому что, как любит говорить Руди из Alpha Investments, это «сброс товаров». Разве не так, что сама Hasbro продает свою продукцию напрямую на Amazon? И что это за продажи? Это товары, которые не все местные магазины настольных игр закупили? Это остатки со склада, когда (они говорят): «Давайте просто избавимся от этого по любой цене, потому что местные магазины уже не закупают столько, сколько раньше»?

Как происходит утечка этой продукции?

Пол: Это хороший вопрос. К сожалению, я не так много знаю о Wizards of the Coast и их методах производства как таковых. Я предполагаю, что, поскольку мы принимаем предварительные заказы, и они получают их заранее, они рассчитывают объем печати, исходя из этого, в сочетании с историческими данными по каждому набору.

Однако, если они печатают определённое количество экземпляров, и не все они распродаются по предварительным заказам, а затем — и это в кавычках — продаются на Amazon или eBay, или где-то ещё, мне об этом неизвестно. Возможно, дело в этом, а может быть, в беспрецедентно низком объёме продаж.

БРЭНДОН: Меня смущают цены на Amazon — если слухи, которые я видел, правдивы — и я не смог разобраться в этом так тщательно, как хотелось бы, но некоторые из этих продаж Wizards напрямую потребителям были ниже, чем цены, по которым эти наборы покупали местные магазины настольных игр, верно?

ПОЛ: Да. На самом деле, как я выяснил, иногда, когда они устраивают, так сказать, «сбросы продукции», цены, по которым они изначально выставляют товар, иногда даже ниже тех, которые платят дистрибьюторы, покупающие напрямую у Wizards. Если это так, то это удивительно.

Однако я не знаю их конкретных договоренностей с Amazon. Они передают товар Amazon, а Amazon устанавливает цену, или же цены устанавливает компания Wizards?

В любом случае, это, вероятно, самое близкое к рекомендованной розничной цене, что мы получим в отношении товаров сейчас, поскольку они отменили рекомендованную розничную цену в Magic.

БРЭНДОН: Верно. Как вы уже упомянули, опыт нельзя купить на Amazon; нельзя купить человека, который любит игру, как вы, участвовал в ней с самого начала, играл на соревнованиях в 90-х, до того, как она стала очень популярной… никто не пойдет на Amazon и не получит тот опыт, как правильно играть и ценить игру, который вы можете предоставить.

Меня наводит на вопрос: является ли это своего рода рыночным тестом для Hasbro, которая в конечном итоге попытается перейти исключительно на модель прямых продаж потребителям, и если да, то не будет ли это для них огромной ошибкой?

ПОЛ: Лично я считаю, что это была бы большая ошибка, если бы они так поступили. Они официально заявили, что не стремятся к модели прямых продаж потребителю; однако, если бы они к этому стремились, они бы предприняли именно такие шаги.

БРЭНДОН: Да, мы как бы говорим: «Мы не пытаемся этого делать. Мы не пытаемся работать напрямую с потребителем».

Это говорит та же компания Hasbro, которая заявляла, что сохранит дух списка зарезервированных товаров… это говорит та же компания Hasbro, которая…

ПОЛ: Да, они изменили и подстроили формулировки некоторых из этих громких заявлений и гарантий.

БРЭНДОН: Да! Кажется, они находят лазейки для тех самых обещаний, которые сами же и давали игрокам и местным магазинам настольных игр.

На мой взгляд, когда речь заходит о том, что вы сами, как компания, говорили: если вы находите лазейки в своих словах, то начать откровенно лгать — это уже несложно, верно?

Я не говорю, что они собираются лгать; я просто говорю, что на данном этапе очень трудно поверить, что для них это невозможно.

ПОЛ: Исторически сложилось так, что Wizards всегда очень хорошо держали своё слово , но лишь в последнее время многое в этом плане стало размываться.

Каждый раз, когда выходит что-то новое, возникает паника, как у Цыпленка Цыпы: «О, они переиздают «Райских птиц», нарушают список зарезервированных книг», — но это на самом деле не нарушает список зарезервированных книг.

Также обсуждался грядущий набор Dominaria Remastered; они собираются переиздать оригинальное оформление Birds of Paradise (Magic Unlimited, декабрь 1993 г.) с ретро-рамкой, и по сути, это будет очень похоже на недавно выпущенные Magic 30th (Anniversary) издания, но с настоящей рубашкой Magic: The Gathering, а не со специальными рубашками Magic 30th.

Если ситуация настолько близка к критической точке, значит, мы приближаемся к тому, чтобы всё перевернулось с ног на голову.

БРЭНДОН: Да, это уже перебор. Думаю, главная проблема, особенно для коллекционеров и инвесторов, заключается в том, что с этими новыми товарами вы настолько приближаетесь к коллекционной ценности, что, почти по определению, это снижает ценность коллекционного предмета, верно?

Например, вы же не увидите, чтобы Chevrolet возвращался к выпуску Camaro 1972 года.***

Примечание Брэндона: ***Очень востребованный автомобиль; я угадал!

ПОЛ: Существуют сторонние производители, которые продают практически идентичные запчасти для Chevrolet детали, так что вы можете практически восстановить автомобиль, используя только запчасти от сторонних производителей.

Однако, мне кажется, здесь уместнее провести аналогию: если посмотреть на другие коллекционные карточки и на то, что они делали, чтобы повысить интерес к своей продукции — например, к товарам, связанным с телевидением и кино, — они начали включать в свои коллекции такие вещи, как элементы униформы, реквизит со сцены и тому подобное.

Я не думаю, что в Magic когда-нибудь появятся элементы костюмов косплееров…

(Брэндон истерически смеется)

…но они определенно обращают на это внимание, когда дело доходит до инноваций, изменений и создания новых раритетов. Они также пытаются расширить свою деятельность и выйти за рамки невозможности повторного воспроизведения этих вещей.

БРЭНДОН: (ОТПУСКАЕТ НЕУДАЧНУЮ ШУТКУ, КОТОРАЯ БУДЕТ ОПУЩЕНА)

Итак, когда мы обсуждали план выступления, я упомянул компанию Hasbro, сказав, что потребители не обязательно должны покупать каждый продукт. Эта тема вызвала у вас большой интерес, поэтому я думаю, что дальше я просто предоставлю вам возможность продолжить обсуждение.

ПОЛ: На нынешнем рынке, когда люди слышат, как компании говорят о своем продукте, они представляют себе: «Когда я что-то покупаю, я покупаю это напрямую у них», даже если вы забираете это в местном оружейном магазине, даже если вы забираете это на Amazon или в крупных сетевых магазинах.

На самом деле, суть дистрибуции и того, как всё это работает, особенно если речь идёт о дистрибуции, а не о прямой доставке потребителю, заключается в том, что целевой аудиторией является НЕ потребитель, а магазины, то есть местные магазины настольных игр .

Это те люди, которые напрямую дают им деньги и говорят: «Мне нужно столько-то коробок».

Наибольший риск в этом плане несут местные магазины, LGS (магазины товаров для детей). Поэтому, говоря конечным потребителям: «Вы не должны брать всё подряд», они не обращаются напрямую к тем, кто у них покупает.

Если они общаются напрямую с теми, кто непосредственно у них покупает, например, со мной и другими магазинами, то, если мы не покупаем всю их продукцию, то как же мы можем считаться магазином Magic: The Gathering?

БРЭНДОН: Верно.

ПОЛ: То есть, говоря это, мы только усложняем ситуацию. Они говорят нашим клиентам НЕ забирать все, но мы (ОБЯЗАНЫ) забирать все.

БРЭНДОН: Да, и я думаю, что ключевые слова, которые вы использовали, — это «Ваши клиенты».

То есть, вы являетесь клиентом своих дистрибьюторов. Дистрибьюторы — это клиенты Hasbro. Люди, которые физически приходят в этот магазин, а также во множество других местных магазинов видеоигр по всей стране, — это ваши клиенты.

То есть, ваша задача — предлагать покупателям, что им следует приобрести, верно?

ПОЛ: Да, предлагайте варианты, объясняйте, для чего предназначен каждый продукт.

Это как с этими мантрами, которые часто повторяют некоторые ютуберы по Magic The Gathering, вроде: « Покупайте отдельные карты, не покупайте бустеры». Если бы все их слушали и так и делали, то отдельных карт (для покупки) вообще бы не было, потому что магазины не будут открывать новые запечатанные продукты, надеясь на 100% продать отдельные карты, ведь не все они будут проданы.

Это также создаст искусственную инфляцию цен на отдельные карты, поэтому такой способ собирать колоды или коллекционировать карты перестанет быть самым дешевым.

БРЭНДОН: Более того, по определению, герметичная упаковка означает, что «вы не знаете, что внутри», верно?

ПОЛ: Именно так; дело в рандомизации. Это когда думаешь: «Ооо, это может быть то, это может быть сякое, может быть несколько вариантов».

Я помню свой первый купленный бустер: полностью запечатанный бустер из серии Stronghold (март 1998 года), и я тогда подумал: «Ооо, надеюсь, мне попадётся Королева Серебряных, а может, две Королевы Серебряных?» Вполне возможно, что мне попадётся даже четыре.

БРЭНДОН: Верно. В этом запечатанном ящике таится огромный потенциал.

Если разобраться, то, открывая коробку, вы словно ищете горсть карт. Получается, что в среднем, вскрытие запечатанной коробки НЕвыгодно, верно? Иначе этим бы занимались все.

Вы же не найдете карту, которой оплачивается коробка, верно?

ПОЛ: Это зависит от многих факторов . В отрасли часто используют термин «EV» или «эквивалентная стоимость».

БРЭНДОН: В азартных играх это тоже есть, только здесь это означает «ожидаемое значение».

ПОЛ: Вы пытаетесь мысленно задать себе вопрос: «Что мне нужно сделать, чтобы пройти через это и получить прибыль?»

Иногда в случае с некоторыми наборами эквивалентная стоимость карт выше, чем стоимость запечатанных коробок. Это особенно актуально, когда вы пытаетесь придерживаться рекомендованной розничной цены.

Однако, когда снимается рекомендованная розничная цена, это дает некоторую свободу действий. Иногда магазины берут товар, который стоит четыре доллара, и начинают продавать его дороже, даже если это не старый, снятый с производства продукт.

БРЭНДОН: Хорошо. Раз уж мы заговорили о ценности, давайте обсудим то, что обычно не имеет никакой ценности — прокси-карты! За исключением, очевидно, того, что прокси-карты всё-таки имеют ценность, потому что к 30-летию Magic они решили, на мой взгляд, дать пощёчину игрокам Magic за тридцать лет и продать набор из четырёх прокси-карт, нарушив при этом дух списка резервных карт, всего за ОДНУ. ТЫСЯЧУ. ДОЛЛАРОВ.

Зачем Hasbro это делает? Платить 1000 долларов за четыре пачки карт — это НЕ то, что создавало Magic: The Gathering на протяжении тридцати лет! Это не способ отметить что-либо. Большинство игроков не могут себе этого позволить.

Пол: Это правда. На самом деле, я был бы удивлен, если бы большинство игроков смогли сделать что-то подобное.

Исторически это не совсем уникально для них. В прошлом они выпускали наборы под названием «Коллекционные издания», которые, по сути, представляли собой полные копии всей серии — это был полный набор, не случайный, не в бустерных пакетах, а, по сути, «Вот список всего, что вы получите».

БРЭНДОН: Верно, верно, верно, чтобы потребитель знал, что он приобретает.

Пол: Именно так .

БРЭНДОН: Но это всего лишь четыре набора прокси-карт. Насколько я понимаю, они не разрешены для использования на турнирах.

ПОЛ: То же самое и с коллекционными изданиями; они тоже не считались легальными. На них даже где-то было напечатано: «Не для турнирных игр».

БРЭНДОН: Верно. Я не знаю, есть ли это в них, но на что рассчитывают те, кто купил эти наборы из четырех карт к 30-летию за 1000 долларов? Какова ценность этих прокси, кроме надписи «30-летие», ведь даже если вы откроете их и получите «Черный лотос», это будет «Черный лотос», который нельзя использовать в официальной, легальной игре.

Значит, это не «Чёрный лотос», верно? Это кусок картона с надписью «Чёрный лотос».

ПОЛ: Так в чем разница между тем, чтобы купить это, и тем, что продается на каком-нибудь сомнительном сайте, торгующем подделками? Знаете, одно из главных отличий в том, что это от Wizards of the Coast, поэтому это имеет определенную историческую ценность, поскольку это официально признано и опубликовано Wizards of the Coast, и, возможно, если бы такие форматы, как Legacy и Vintage, стали чаще использоваться на турнирах, — они могли бы считать более официальные прокси, подобные этому, более легитимными для турнирной игры, чем клочок бумаги с надписью «Black Lotus», помещенный в протектор.

БРЭНДОН: Как вы думаете… и это лишь предположение, поскольку эта вещь вышла только на этой неделе (декабрь 2022 года) — может ли это негативно повлиять на реальные карты Black Lotus, выпущенные тридцать лет назад?

ПОЛ: Возможно. Это может иметь негативные или позитивные последствия. Одно я могу сказать наверняка относительно нашей политики в отношении прокси-карт в магазине: мы не разрешаем использование прокси-карт ни в одном турнире, будь то просто игра в карты или полноценный турнир. Это потому, что это, как правило, дискредитирует турнир для тех, кто потратил деньги, искал карты и усердно работал, чтобы получить эту шикарную колоду Tabernacle или что-то подобное, — а потом какой-нибудь Джо Блоу садится и получает колоду, которая целиком состоит из клочек бумаги…

(Брэндон смеется)

…и он говорит: «Мой работает так же хорошо, как и твой».

В этом есть много негативных эмоций, и эти негативные эмоции могут привести к изменениям на рынке.

БРЭНДОН: Да, и ценность этой карты заключается именно в её редкости.

В списке зарезервированных мест говорилось: «Мы больше никогда этого не будем делать».

Когда вы упомянули, что правило магазина — запрет на использование прокси-карт, то если кто-то принесет карту Black Lotus, выпущенную в честь 30-летия, это будет считаться недействительной картой или же она будет играбельной?

ПОЛ: Этого делать категорически не рекомендуется.

БРЭНДОН: Очень красиво. Приятно на это смотреть.

Неужели Hasbro думает так: «Все эти другие сайты делают кучу прокси-карточек, блин, мы просто сделаем свои собственные?»

ПОЛ: Да. То есть, у них были некоторые проблемы. Они много боролись с нелегальными типографиями, которые печатают их карточки в низком разрешении и продают их на сомнительных сайтах в подворотнях.

Я уверен, они поняли: «Эй, некоторые из этих парней зарабатывают на этом немалые деньги».

БРЭНДОН: Конечно.На самом деле, разве не существовал очень крупный сайт с прокси-картами (Card Conjurer)? По крайней мере, так они его называли, а создание прокси-карт было предназначено только для игры за кухонным столом? Просто вы с другом собираетесь вместе, и…

ПОЛ: Да, они всегда пытаются таким образом рационализировать вещи, но оставляют это на усмотрение конечного потребителя, слегка подмигивая, что, возможно, это сочтет настоящим.

БРЭНДОН: Хорошо, так можно ли сказать, что вы в целом против прокси-сайтов?

ПОЛ: Я категорически против сайтов-прокси, и не только по причинам, которые я уже изложил, но, хотите верьте, хотите нет, но есть очень недобросовестные люди, которые ищут эти реалистичные прокси и пытаются выдать их за поддельные карты, чтобы обмануть молодых, менее опытных игроков , которые могут даже не знать о существовании таких поддельных карт.

БРЭНДОН: Вы считаете, что это должно решить само рынок, или вы поддерживаете Hasbro в их недавних попытках закрыть эти прокси-сайты?

ПОЛ: Я бы их в этом поддержал, потому что это их интеллектуальная собственность, которую они должны защищать. Если они позволят другим людям печатать эти открытки, даже если они будут печатать их совершенно другим способом, это все равно позволит другим людям печатать их открытки.

БРЭНДОН: Верно. Теперь, изменилось бы ваше мнение о прокси-счетах — вы упомянули своего рода негласный намек тем, кто их покупает, — что если бы на обороте было четко написано: «Это прокси», у вас возникли бы с этим проблемы, и вы бы стали использовать в качестве аргумента игру за кухонным столом?

ПОЛ: Что касается вторичного рынка и торговли, то здесь проблема немного меньше, но она была бы гораздо меньше, если бы ситуация существенно отличалась как в плане оформления, так и в плане продажи. Иногда мы видим, как люди говорят: «Мне очень нравится сериал XYZ, я бы хотел объединить это со своей любовью к Magic», и тогда они иногда просят художника сделать переработанную версию существующей карты, которая включает в себя… скажем… может быть, им нравится My Little Pony, еще один продукт Hasbro, и они хотят, чтобы художник изобразил My Little Pony на всех своих картах, это нормально.

БРЭНДОН: (Гипотетически) Итак, если бы я поставил на кухонный стол перевернутую карту Черного Лотоса, которая совсем не похожа на карту Черного Лотоса из Magic, и мелким шрифтом написал бы: «Это прокси-карта только для развлекательных целей», а на обороте карты: «Это прокси-карта только для развлекательных целей».

Я не использую знак качества Magic, товарный знак, ведь все знают, что это за карта, для игры за кухонным столом, но я и авторские права не использую… но ведь дело не в этом?

ПОЛ: На самом деле всё обстоит иначе, и, на мой взгляд, угроза заключается в том, что я всегда стараюсь заботиться о новых игроках, которые только начинают играть, потому что именно они, возможно, больше всего любят эту игру. Я всегда беспокоюсь за них, когда дело доходит до обменов, приобретений или даже просто игры с кем-то другим, и думаю: «О, боже, как тебе повезло получить такую! Я бы тоже хотел такую иметь!»

«Ну, я обменяю это на твою карту, которая стоит вдвое меньше этой». (Подмигивание)

БРЭНДОН: Верно. И, конечно, некоторые из этих новых игроков не обязательно будут… Я не хочу сказать, что они не умны… скажем так, у них недостаточно опыта в игре, чтобы сказать: «Подождите, зачем вы меня обмениваете, если мой товар стоит вдвое дороже? Вы делаете это из добрых побуждений, не так ли?»

Наверное, не совсем так, правда?

ПОЛ: На самом деле, не так давно ко мне подошел мой друг и сказал: «Привет, я был в магазине XYZ и купил еще несколько карточек, которые искал, в результате обмена».

Он не знал, потому что только возвращался в игру, и когда он играл в первый раз, там даже не было фольгированных карт , — но эта конкретная карта, которую он только что обменял, а он обменивал ценные карты, на самом деле была подделкой, что я смог определить с самого начала.

Но я смог это определить, потому что это был рисунок и версия карты, которая печаталась только с фольгированием, но это была версия без фольгирования.

БРЭНДОН (В ШОКЕ): Ух ты! Это также звучит так, будто, если ты не связан с миром Magic, как кто-либо мог сходу догадаться, что это бывает только в фольгированном варианте?

Если вы глубоко погружены в мир Magic, то это, как говорится, ошибка новичка, верно?

ПОЛ: О , да. Все сводится к таким вещам, как, например, различные тесты на подделку, тест на изгиб, определенные художественные работы, поиск конкретного дефекта печати, который мог произойти на всей печатной линии и которого может не быть в некоторых подделках.

БРЭНДОН: Верно. Мы видим, что в Magic the Gathering можно играть не только в бумажном варианте. Magic the Gathering Online (MTGO) существует очень давно и, ПОХОЖЕ, существует очень давно…

ПОЛ: Да, их графический интерфейс определенно немного устарел. На самом деле, он напоминает мне то, что я использовал в 90-х годах просто для практики или даже для ведения цифрового учета своей собственной коллекции.

БРЭНДОН: У меня было такое же ощущение. Я посмотрел видео и подумал: «Вероятно, это будет работать и на операционной системе Windows 93».

Пол: Мне кажется, я видел, как люди так делают .

БРЭНДОН: А я-то думал, что говорю саркастически.

ПОЛ: Нет. Я почти уверен, что видел, как люди приносили настоящий ноутбук с Windows 93 и играли в неё.

БРЭНДОН: Меня, как владельца местного магазина настольных игр, может беспокоить такая игра, как Magic The Gathering Arena. Я никогда не играл в Magic, ни в бумажном, ни в настольном варианте, но я посмотрел несколько видеороликов с этой игрой, и — с точки зрения графики и звука — она просто потрясающая! Типа: «Это просто выглядит как очень увлекательная игра».

Так что здесь есть определенный баланс, верно? Это может заинтересовать в Magic the Gathering людей, которые никогда раньше в нее не играли, но в то же время, если вы просто хотите играть в игру и вам все равно, играть ли в нее лично…

ПОЛ: Или же вы даже НЕ ХОТИТЕ играть в неё вживую.

БРЭНДОН: Да, с помощью вайлдкардов можно получить любую карту, какую захочешь, верно? Например, если ты просто хочешь играть цифровой версией карты и тебе всё равно, что у тебя её нет, и если игра закончится, у тебя ничего не останется… но если стоимость игры в целом резко упадёт, то карты всё равно станут бесполезными, так что, в каком-то смысле, в чём разница?

В целом, как вы думаете, такая игра, как «Арена», помогает местным магазинам настольных игр, потому что знакомит людей с игрой, и, возможно, они захотят играть в бумажную версию, или же она вредит, потому что отвлекает людей от бумажной версии?

ПОЛ: Я беспокоился с обеих сторон, потому что Arena вышла довольно давно, но она стала спасением во время закрытия магазинов из-за COVID-19, потому что мы не могли играть в магазине. Вместо этого нас поощряли использовать такие методы, как Discord и другие, чтобы играть в Arena. Это определенно помогло людям продолжать взаимодействовать с продуктом, интеллектуальной собственностью и магазином. Это было хорошо.

Кроме того, у меня было значительное количество людей, живущих в нескольких кварталах от нашего магазина, которые интересуются ТОЛЬКО Arena и совершенно не интересуются бумажной версией игры, но я никогда не знал, что они заинтересованы или являются полноправными игроками.

Мне кажется, это очень интересно, хотя я не знаю, насколько это показательно.

Это немного сравнение несравнимых вещей, но в итоге мне определенно вспоминается цитата, приписываемая Стэну Ли, когда его спросили, разрушат ли цифровые комиксы рынок физических носителей. Ему приписывают слова: « Комиксы как грудь: на компьютере они выглядят великолепно, но я бы предпочел подержать их в руках».

БРЭНДОН: (Громко смеясь) Думаю, он, возможно, был прав. То есть, я точно знаю, что он был прав насчет груди.

Судя по последним колебаниям цен, 2021 год казался историческим максимумом для этой игры.

Не знаю, согласитесь вы со мной или нет, но я рассматриваю это как более широкий рыночный переход от услуг к товарам, а также как ситуацию, когда федеральное правительство США дает множеству людей огромные деньги, которых у них раньше не было.

Как вы думаете, могло ли это повлиять на спрос на Magic the Gathering, в частности, в период пандемии COVID-19?

ПОЛ: Да. Не только Magic, но я бы сказал, почти все, что касается коллекционирования.Это был действительно интересный опыт, потому что, если раньше я думал, что некоторые рынки коллекционных товаров находятся в упадке или даже исчезают, то затем произошел финансовый вливание в этот рынок.

Похоже, что люди, которые, как мы думали, совсем не заинтересованы, на самом деле проявили интерес.

В связи с этим индустрия комиксов также пережила огромный бум, который сейчас начинает сходить на нет.

БРЭНДОН: Что вы думаете, если говорить конкретно о продуктах Magic и вливании этих денег? Считаете ли вы, что это касается всех категорий покупателей, или же новые приобретения больше связаны с новыми игроками, старыми игроками, коллекционерами или инвесторами?

ПОЛ: Я думаю, что это, скорее, пятый вариант, который, как я уже говорил, — это магазины. Магазины, работающие по принципу «кинотеатр под ключ», начинают предлагать больше товаров.

В Питтсбурге открылось много магазинов, которые возникли из-за огромного ажиотажа вокруг коллекционных предметов. Я начинаю замечать, что некоторые из этих внезапно появившихся магазинов снова прячутся в своих укромных местах.

БРЭНДОН: Верно. Я это понимаю, и думаю, во многом это связано с тем, что некоторые новые продукты и продукты, выпущенные в последние годы или месяцы для Magic the Gathering, не имели особого успеха. Многие из них имели. Но если посмотреть на такой набор, как Unfinity, и я думаю, я рассматривал именно бустеры, то сейчас он продается на таких сайтах, как TCG Player, по цене ниже рекомендованной производителем?

ПОЛ: Ну, у них больше нет рекомендованной розничной цены на продукцию Magic; они убрали её несколько лет назад. Вместо этого существует своего рода неофициальное общепринятое соглашение о том, какой была рекомендованная розничная цена во многих магазинах до этого, и мы пытаемся предположить, что она сохранится и после корректировки на инфляцию.

Это особенно заметно на фоне сокращения скидок на покупку коробок. Это увеличило наши издержки, что привело к неболькому повышению цен, но в основном магазины придерживаются прежних ценовых планов или цен, которые принимает рынок.

БРЭНДОН: Верно. Похоже, что в большинстве своем местные магазины настольных игр… как будто того, что Hasbro продает Secret Lair, «Amazon Dumps» и другие товары напрямую потребителям, недостаточно, но, похоже, местные магазины, чтобы и дальше удовлетворять своих клиентов, пошли на компромисс и продают их по той же цене.

ПОЛ: Да, это не совсем неверно. На самом деле, это известная часть бизнеса: иногда ты выигрываешь, а иногда проигрываешь; иногда ты остаешься в ноль. Иногда именно это и происходит с этими наборами Magic: ты вкладываешь в них деньги, и иногда получаешь прибыль, а иногда нет.

Иногда случается, что выходит какой-нибудь неудачный набор, и в итоге приходится продавать его по себестоимости, или, не дай бог, по цене ниже себестоимости. Если такое происходит, нужно найти способ переориентироваться.

БРЭНДОН: Разве это не усложняет продажу запечатанных коробок, новых наборов по мере их выхода, тот факт, что ваша прибыль снизилась, — разве это не затрудняет вскрытие запечатанных коробок? Вы не только не знаете, что находится в отдельной коробке, сможете ли найти нужные карты, чтобы оплатить покупку, но и даже не знаете, выпадут ли вообще какие-либо из этих карт.

Казалось бы, прежняя маржа позволяла открывать коробки, показывать людям открытки, вызывать интерес к продукту, но если ваша маржа снизится, станет ли сложнее мириться с потенциальными убытками, которые могут возникнуть при открытии коробки?

ПОЛ: По мере развития технологий, индустрии развлечений и маркетинга, за последние десять лет на рынке коллекционных товаров и карточных игр произошло много изменений. Многие ютуберы делают обзоры товаров, иногда задолго до их выхода, получая экземпляр заранее. Иногда, ещё до релиза, они говорят: «Отстой! Не покупайте! »

Ну, чёрт возьми, я только что вложил в это семь тысяч долларов, понимаете?

БРЭНДОН: Да, хотя, судя по разговорам с вашими клиентами, в отличие от Hasbro, это может быть вам очень полезно.

ПОЛ: Это может быть полезно, а может и вредно. Это палка о двух концах. Когда всё хорошо, и рецензенты дают восторженные отзывы и поддерживают людей — это замечательно.Когда они оставляют негативные отзывы, особенно ещё до того, как набор успевает поступить в продажу, это очень больно!

БРЭНДОН: Да, и весь последний месяц или около того все только и говорят о критике Hasbro из-за 30-летия Magic. Все говорят: «Черт, мы сейчас вообще не говорим о новых наборах», так что я бы сказал, что 30-летие Magic стало негативным событием для игроков… потому что технически в них даже нельзя играть, негативным для местных магазинов настольных игр, потому что их даже нельзя продать, а если бы и можно было, кто бы пришел и заплатил 1000 долларов наличными… может быть, их можно было бы перепродать онлайн, я не знаю… и для инвесторов, потому что как оценить такой продукт? Так кто же на самом деле выиграл от 30-летия Magic?

ПОЛ: (Смеётся) Хасбро.

БРЭНДОН: А они так и сделали?

ПОЛ: Ну, если учесть сумму денег, которую им приходится вкладывать в печать и маркетинг продукции, то, я полагаю, с учетом накладных расходов на производство и маркетинг, они никак не смогут окупить затраты меньше себестоимости.

БРЭНДОН: Меня заинтересовала эта тема потому, что я заметил, что Hasbro за кулисами предлагает другим создателям контента для других коллекционных карточных игр, например (Ruxin34, имя которого я сейчас не могу вспомнить), людям, которые в основном играют в Yu-Gi-Oh или Pokemon, людям, которые мало играют в Magic, если вообще играют, тысячи долларов.

ПОЛ: А иногда даже и спортсмены.

БРЭНДОН: Да, но когда речь идёт о создании контента для других игр, чтобы, в частности, открыть Magic 30th, это не производит на меня впечатление компании, которая уверена в 100% окупаемости своего продукта, или даже больше, когда вы обращаетесь к людям, которые, кажется, вообще не имеют никакого отношения к вашему продукту, и просите их его рекламировать. Мне это почти кажется отчаянием, а вы как думаете?

ПОЛ: Я определенно понимаю эту точку зрения. С точки зрения корпоративного мира и зная, как там устроена реклама товаров, я также понимаю их желание повторить то, что Логан Пол сделал для Pokemon… Я понимаю, что они очень этого хотят. Именно поэтому они привлекли таких знаменитостей, как Post Malone, именно поэтому они пытались создать своих собственных знаменитостей, превращая YouTube-шоу в официальные продукты Wizards.

Они пытаются повторить то, что Логан Пол сделал для покемонов, потому что это произошло очень органично и само собой. Честно говоря, это стало огромным плюсом для покемонов.

БРЭНДОН: Да. Похоже, что в отношении конкретного продукта Magic 30th Anniversary Edition этого не произошло. Вы знали, что был один (тоже Ruxin34), довольно известный создатель контента, создатель контента по Yu-Gi-Oh, который фактически продвигал Magic 30th… и был вынужден удалить видео и извиниться?

Пол: – Я слышал об этом.

БРЭНДОН: После негативной реакции со стороны сообщества Magic.

Пол: Я слышал об этом, и это очень печально.

Поскольку я лично работал на радио, лично занимался организацией мероприятий, я знаю, каково это, когда ты просто делаешь свою работу и читаешь текст по сценарию — может быть, что-то было сказано неправильно, и вдруг на тебя обрушиваются факелы и вилы. Это совсем не весело.

БРЭНДОН: Да, и если это кто-то, кто просто не очень хорошо знаком с Magic, то, похоже, Hasbro просто воспользуется этим человеком, чтобы…

…Я имею в виду, да, в какой-то степени, возможно, этому парню следовало бы провести собственное исследование и узнать, насколько широко презирается этот продукт.

ПОЛ: Любому независимому промоутеру я бы дал небольшой совет: всегда проводите подготовительную работу. Всегда изучайте информацию. Когда вам покажется, что подготовительная работа выполнена, повторите её.

БРЭНДОН: Да, семь раз отмерь, один раз отрежь.

ПОЛ: Отмерьте три раза.

БРЭНДОН: Черт, давайте сделаем четыре. Четыре пакета прокси за 1000 долларов, четыре меры за 1000 долларов.

Давайте переключимся на новые продукты Magic the Gathering, которые, судя по всему, пользуются успехом, например, на карты с серийными номерами.Мне кажется, что серийные карты — если мы посмотрим на иерархию потребителей Magic: сначала игрок, затем коллекционер, а потом инвестор… — могут стать настоящим благом как для коллекционеров, так и для инвесторов, если только однажды мы не увидим две разные физические карты, обе с пометкой «№5 из 500», верно?

ПОЛ: Да. Мы также говорили о нелегальных компаниях, производящих поддельные карты, и если они пытаются изготавливать поддельные карты с серийными номерами, то эти карты могут быть даже приемлемыми, выглядеть достаточно похоже без особого внимания. Это привлечет внимание к тем, кто производит приемлемые подделки. К тем, кто, на мой взгляд, действительно угрожает интеллектуальной собственности отрасли и, вероятно, представляет большую опасность, чем простое переиздание.

БРЭНДОН: Верно. Безусловно. Потому что, если вы просто возьмете чистый кусок картона и ручку и напишете на нем «Мокс Руби», и что делает Мокс Руби, это никак не повредит коллекционеру, инвестору. Никому это не повредит.

ПОЛ: Это не вредит вторичному рынку. Никто не будет пытаться выдать это за настоящий товар. Это не лишит других игроков возможности приобрести что-то подобное.

Теперь, если вы принесете это на турнир, и к этому отнесутся так же, как к настоящему Mox Ruby, (Брэндон: Это плохие новости), это плохие новости.

БРЭНДОН: Что касается серийных карточек, которые, как мне кажется, уже используются во многих других коллекционных карточных играх, и, безусловно, спортивные карточки тоже использовались в прошлом.

ПОЛ: Спортивные карточки определенно стали популярными. На самом деле, как коллекционер автографов, я видел много пронумерованных автографов, где на одной из автограф-сессий он подписал только 500 экземпляров и пронумеровал их: «1 из 500», «2 из 500…».

БРЭНДОН: Ого! Наверное, он неплохо заработал на Topps, Fleer или Donruss, кто бы это ни был, верно?

ПОЛ: О , да. Они всегда стоят дороже. Потому что, опять же, это сложнее подделать.

БРЭНДОН: Разве в Magic тоже не было подобного на протяжении многих лет, когда иллюстраторы карт иногда делали версии с автографами? Я не знаю, выпускаются ли они серийно, но это кажется довольно ценным коллекционным предметом, если на карте есть подпись художника, верно?

ПОЛ: Этот вопрос обсуждается, наверное, последние десять-двадцать лет — действительно ли это повышает ценность карты, снижает ли её ценность, считается ли теперь такая карта повреждённой, потому что на ней что-то написано? Даже если это сделал кто-то, кто имеет законные основания для использования этой карты, этот вопрос активно обсуждается в магазинах. И если да, то повышает или понижает ли это её ценность на измеримую величину, и насколько?

БРЭНДОН: Ух ты! Я бы никогда не подумал, что это может отвлечь внимание. Я не играю в Magic, но если бы играл, и если бы тот, кто нарисовал картинку для карты, захотел её подписать — нулевая оценка, мне всё равно, у меня есть подпись художника, который, как мне кажется, создал потрясающую картинку. Я предпочту подпись, деньги мне не нужны.

Похоже, график выхода стандартных наборов Magic the Gathering не изменится, поскольку анонсировано пять новых наборов на 2023 год, что, очевидно, больше, чем ежеквартально.

На ваш взгляд, они нашли "идеальный" вариант, или же это немного перебор для выпуска стандартных наборов?

ПОЛ: Это немного перебор. Если бы это включало в себя дополнительные продукты, тогда, возможно, это было бы в самый раз, но, думаю, мы оба понимаем, что это не так. На самом деле, я бы не удивился, если бы такое же количество дополнительных продуктов было бы добавлено к стандартным.

БРЭНДОН: Да. Я имею в виду, что такая тенденция наблюдается с тех пор, как… если посмотреть на даты и оценки, то, похоже, это общая тенденция с тех пор, как Hasbro поглотила Wizards of the Coast в плане операционной деятельности, а не так, как раньше: «Мы ваша головная компания, а вы занимайтесь своими делами».

Долгое время мне казалось, что Wizards of the Coast просто печатала деньги.

У вас есть стабильный, предсказуемый график релизов, людям нравится продукт, они ему лояльны… а затем вы начинаете активизировать график релизов, выходите на прямые продажи потребителям…

Помимо Hasbro, кого еще Hasbro активно раздражает в последние несколько лет?

ПОЛ: Это также поднимает вопрос: а как насчет других их интеллектуальных прав, того, чем они владеют, и как к этому относятся другие компании, входящие в группу Hasbro? Потому что через десять лет будет очень интересно посмотреть, почему, после столь долгого времени позволяя Wizards of the Coast делать то, что они делают, они оказывают на них давление, чтобы все выглядело намного прибыльнее?

Пытаются ли они накопить денег и подготовиться к чему-то другому, продвигая очередной свой продукт? Будет ли третья волна My Little Pony? Будет ли третий провал Transformers? Вернут ли они Metal Transformers? Кто знает?

Планируется ли использовать этот объект в сочетании с другими их активами, или же они рассматривают возможность его продажи?

БРЭНДОН: Верно. Кстати, похоже, рынку не нравится то, что делает Hasbro в последнее время. Уверен, вы следили за динамикой акций Hasbro. Мягко говоря, в этом календарном году Hasbro… не следовала за общим рынком.

По сути, за последний год компания Hasbro стала больше похожа на биткоин, чем на рынок в целом.

ПОЛ: Они много хвалили себя, говоря, что прислушивались к своим конечным потребителям — то есть к людям, которые покупают продукцию Magic или фигурки из их серий, — и к тому, чего они хотят.

Иногда люди считают, что они недостаточно внимательно слушают; иногда им кажется, что они слушают слишком внимательно, но в конечном итоге это приведет к значительным изменениям в продукте. В этом мы можем быть уверены.

БРЭНДОН: Верно. Раз уж мы заговорили об изменениях в продукте, учитывая негативную реакцию рынка, график выпуска стандартных и дополнительных карт Magic the Gathering на 2023 год, вероятно, существовал уже давно, так что…

С другой стороны, насколько сложно им было бы сказать: «Знаете что? Мы выпустим на один стандартный сет меньше в 2023 году и сделаем его первым сетом 2024 года?»

Возможно ли это сделать прямо сейчас, или это логистически невозможно, даже если бы они захотели замедлить график выпуска?

ПОЛ: Я бы сказал, что это, вероятно, возможно. Однако, возможно, их ждет неприятный сюрприз в виде оглушительного вздоха со стороны конечного рынка.

Особенно если бы они сократили количество релизов до трех в год, это вызвало бы волну возмущения по всему миру.

БРЭНДОН: Верно. Это вызвало бы вздох, который бы услышал весь мир, и, давайте будем честны, рынок реагирует на всё слишком бурно… и, вероятно, он отреагирует и на это, и акции Hasbro отреагируют чрезмерно… в сторону падения…

Но в итоге возникает вопрос: «Кого они больше волнует: тех, кто на протяжении тридцати лет инвестировал в продукцию Magic the Gathering, или тех, кто инвестирует в акции Hasbro?»

Пол: Это хороший вопрос. Очень хороший вопрос.

Все хотят бороться за первое место. Будь то внимание со стороны компании, клиент или инвестор, вы хотите, чтобы вас считали приоритетом номер один.

Я думаю, они хотят, чтобы каждый чувствовал себя приоритетом номер один. И если вы выросли в большой семье, каждый родитель говорит: «Эй, ты мой любимый», но вы знаете, что это не так.

БРЭНДОН: Знаете, в профессиональных кругах есть такое выражение: «Мастер на все руки, но ни в чём не преуспевает».

Кроме того, если вы будете пытаться угодить всем, в итоге вы не угодите никому.

В какой-то момент, я думаю, Hasbro придётся задать себе вопрос: «Что для нас важнее: преданные игроки в Magic последних тридцати лет или инвесторы и быстрая прибыль?» Сейчас, мне кажется, они принимают неправильное решение, как показала ситуация с 30-летием серии, когда четыре набора прокси-карт стоили тысячу долларов.

Как вы думаете, в какой-то момент они получат «пощёчину» и сосредоточатся на более ориентированном на игроков графике релизов и продуктах, ориентированных на игроков, вместо того, чтобы пытаться угодить инвесторам?

Пол: Это хороший вопрос.Сложно судить по их сообщениям и реакции на магазины, рынки и конечных пользователей. Возникает вопрос: зачем вы продвигаете онлайн-игры и прямые продажи, если вас волнуют местные магазины настольных игр? Почему так, если не так?

Похоже, они действуют в нескольких направлениях, и в каком-то смысле это очень сложно понять.

БРЭНДОН: Кажется, что, несмотря на всеобщее негодование игроков и коллекционеров по поводу 30-летия Magic… в конечном итоге, этим людям НЕ обязательно покупать именно этот продукт, но с моей точки зрения… это само по себе не является большой проблемой.

Но если посмотреть на 30-летие, на Secret Lairs, на Amazon, на «раздачу товаров», то кажется, что если кто и получает удар в спину, так это местные магазины настольных игр. Похоже, Magic уже получила прибыль, и теперь они не хотят удерживать вас в рамках этой системы.

ПОЛ: Это можно истолковать именно так, но я также видел, как они поступали, например, во время пандемии COVID-19, чтобы помочь магазинам оправиться от внезапного закрытия, мы получили специальные партии товаров, которые не планировалось выпускать. Они предоставили их нам, если не со значительной скидкой, то даже бесплатно, чтобы мы могли проводить мероприятия и получать приличную прибыль от определенных товаров.

Например, они выпустили в магазины Mystery Booster Convention Edition, чтобы попытаться получить приличную прибыль. Тираж был ограниченным, но это всё равно был значимый подарок сообществу местных магазинов настольных игр.

Они уже делали другие подарки сообществу местных магазинов настольных игр, которые, казалось бы, противоречат переходу к прямым продажам потребителям. Если бы они на 100% придерживались этого подхода, то не делали бы этого.

БРЭНДОН: Итак, если мы посмотрим на дополнительные релизы не только дополнительных продуктов и товаров, продаваемых напрямую потребителям, но и стандартных наборов, о которых вы говорили… так что не отвечайте за себя, и что вы считаете, учитывая события последних двух лет, что некоторые местные магазины настольных игр сокращают фактический ассортимент Magic the Gathering в своих магазинах?

ПОЛ: Особенно некоторые из новых компаний, появившихся во время постковидного пузыря. Я бы сказал, что многие из них, вероятно, сокращают свои предложения, потому что они были на пике популярности, когда пузырь был огромным. Я бы не сказал, что пузырь полностью лопнул, но он определенно значительно сдулся.

БРЭНДОН: Да, я думаю, что цены в интернете это тоже подтверждают. Я уже упоминал Unfinity, которая после выхода сразу же обвалилась.

Даже если не брать в расчет Unfinity, кажется, что много товаров Magic, даже немного устаревших… Я смотрел кейсы для бустерных коробок Kaldheim, которые, как я понимаю, вмещают шесть бустерных коробок в одном кейсе: в начале этого года один такой кейс был продан за 1250 долларов, по крайней мере, такова была рыночная стоимость по данным TCG Player, а сейчас они стоят меньше 850 долларов, и некоторые продаются еще дешевле?***

***ПРИМЕЧАНИЕ — Этот вопрос не совсем точен. Поскольку я не был знаком с Magic до начала этого проекта, я перепутал кейс для бустеров Kaldheim с коллекционным кейсом для бустеров Kaldheim (думаю, Пол был слишком вежлив, чтобы меня поправить), цены на которые на этом сайте варьируются от почти 1200 долларов до менее 1000 долларов.

Лопается ли этот пузырь, сдувается ли он, или, если посмотреть на последние тридцать лет, а не на два года, возможно, это просто возвращение к нормальной жизни? Что вы думаете?

ПОЛ: Я думаю, многие скажут, что это возвращение к нормальности. Я бы даже сказал, что это безумие: «Нет, это начало новой инфляции». Дело в том, что со многими из этих запечатанных продуктов наступает переломный момент, когда после того, как что-то так долго хранится, людям становится все меньше важно, насколько оно играбельно, и они хотят предаться воспоминаниям о том времени, когда открывали эти пачки, или о том, как играли в драфт из более старых наборов.

Когда на рынок поступает много товара, происходит значительное снижение цен. На мой взгляд, Kaldheim находится на том этапе, когда цены начнут расти, потому что стало гораздо меньше людей, жадно пытающихся всё это скупить… и чем меньше товара продаётся, тем выше будет цена.

БРЭНДОН: Это логично, и когда речь заходит о запечатанных коробках, всегда будет верно одно: каждый раз, когда кто-то открывает запечатанную коробку…

Пол (улыбаясь): Запечатанной коробки стало на одну меньше.

БРЭНДОН: Запечатанной коробки стало на одну меньше.

Как нам кажется, это автоматически увеличивает редкость, а значит, и ценность.

Интересно, что вы упомянули вскрытие запечатанных коробок с этими прошлыми наборами. Вы сказали, что иногда люди играют в драфты… передают карты друг другу и играют, думая: «Если нам попадётся карта, которая окупит все затраты, тем лучше, но, скорее всего, этого не произойдёт».

Как вы думаете, есть ли какой-либо рынок… мы просто ждём, пока люди начнут играть в драфты, или же люди покупают запечатанные коробки у тех, кто держит запечатанные коробки, которые они сами собираются хранить, надеясь на резкий рост их стоимости?

ПОЛ: Ну, я думаю, это естественный шаг, просто часть рынка, когда некоторые люди держат это как актив и ждут, пока он вырастет. Другая сторона, которая, как мне кажется, может стать более актуальной в будущем, — это развлекательный аспект.

В будущем люди будут смотреть трансляции на YouTube и Twitch, а также на других стриминговых платформах, где знаменитые игроки, известные личности, будут открывать старые игры, разбирать их и непринужденно рассказывать о том, во что они играли, когда игра только вышла. Даже несмотря на то, что игре уже пятнадцать лет, они будут ценить её.

БРЭНДОН: Если вы новичок, только начинающий коллекционировать карты Magic в это время, и хотите одновременно играть и коллекционировать, то запечатанные коробки, кажется, наиболее стабильны с точки зрения роста рыночной стоимости, но, возможно, именно отдельные карты приносят наибольшую выгоду.

Пол: –Да.

БРЭНДОН: Но если у вас есть карта, которая, возможно, стала очень ценной, и по какой-то причине её объявляют недействительной (в игре), то теперь у вас есть бесполезная карта…

ПОЛ: Или, если его перепечатают…

БРЭНДОН: Или, если его переиздадут. Подмигиваю, мы никогда не нарушим дух «Зарезервированного списка», юбилейного издания, посвященного 30-летию.

На самом деле, это отличный пример. Вы видите потенциальную ценность таких карт, как старые добрые Black Lotus, Mox Pearl, Mox Ruby и т.д.? Снизится ли её стоимость в результате появления на рынке этих одобренных Wizards of the Coast прокси-карт к 30-летию игры, или же разница между ними и официальными картами Magic будет достаточной, чтобы сохранить ценность старой версии?

ПОЛ: На самом деле, я с оптимизмом думаю, что есть третий вариант: это может даже повысить их ценность.

БРЭНДОН: Серьезно?!

Пол: Да .

БРЭНДОН: Знаешь, мне нужно это уточнить. Я не понимаю логику этого утверждения, но ты, наверное, знаешь лучше меня, поэтому, вероятно, я и не понимаю его смысла. Почему это должно привести к увеличению стоимости старых карт?

ПОЛ: Потому что они станут менее ликвидными. Их стоимость будет расти по мере того, как люди будут меньше активно пытаться их получить. Как и раньше, вы, вероятно, получите больший процент за карту из резервного списка худшего качества, чем за карту более высокого класса, например, в идеальном состоянии, потому что вы быстрее сможете продать и перепродать карту в худшем состоянии, так как это более низкая начальная цена.

БРЭНДОН: Да, это правда. Это действительно хороший момент, о котором я не задумывался. Если нет слишком, слишком, слишком много людей, готовых потратить 1000 долларов на набор из четырех прокси, то, вероятно, нет и слишком много людей, которые могут позволить себе купить одну карту за сто тысяч долларов.

ПОЛ: Да, однако те, кто может и хочет приобрести подлинный черный лотос с черной рамкой, готовы заплатить за него больше и не иметь дела с теми, кто продает золотые рамки.

БРЭНДОН: Верно. Мы говорим о духе Зарезервированного списка, который до сих пор существует — как вы думаете, возможен ли какой-нибудь вариант развития событий, когда Hasbro просто скажет: «К черту все. Вот вам совершенно новая карта Black Lotus с черной рамкой. Вы найдете ее в седьмом стандартном наборе, который выйдет в марте 2024 года, или что-то в этом роде».(ПРИМЕЧАНИЕ: В 2024 году почти наверняка НЕ будет семи стандартных наборов, и уж точно не к марту — это было гиперболическое утверждение)

ПОЛ: Это напоминает мне недавний разговор с одним человеком: как они могли бы функционально и без особого шума переиздать некоторые из этих зарезервированных карт, например, оригинальные Двойные Земли? Что если бы они немного их изменили… допустим, это были бы те же самые карты, но это были бы Снежные Земли, поэтому у них также была бы функция снега.

Или, если в него что-то изменено, например, функционально это те же самые карты, но с дополнительным дополнением, таким как: «Если эта карта становится целью заклинания, вы должны принести её в жертву».

По сути, это всё та же карта, но достаточно уникальная…

БРЭНДОН: (ПРИМЕЧАНИЕ: Поскольку Брэндон не играет в Magic, он немного растерян.) Что касается коллекционеров и инвесторов в Magic the Gathering, то, я думаю, именно здесь Hasbro играет с огнем, вам практически необходимо оценивать стоимость карт Magic the Gathering.

Для этого необходима определённая экосистема, которая должна поддерживать определённый баланс. Честно говоря, я никогда не играл в Magic, но если бы кто-то подошёл ко мне и показал карту «Чёрный лотос»… ладно, это просто кусок картона с картинкой и надписью «Чёрный лотос».

Повторюсь, я не хочу вас обидеть, просто я в эту игру не играю.

Если бы меня спросили, сколько стоит эта карта, я бы ответил: «Не знаю, двадцать пять центов?»

Разве главная проблема таких высоких сроков выпуска не в том, что они могут расстроить игроков, инвесторов и коллекционеров — ведь никому, кроме Hasbro, не нравится (сама концепция) Magic 30th… если они решат, что в этой экосистеме больше нет реальной ценности, если Hasbro каким-то образом настолько разозлит игроков… карты просто станут бесполезными, верно?

ПОЛ: Это хороший вопрос. Очень хороший вопрос. Если число поклонников, играющих в карты, сократится по сравнению с числом коллекционеров, останется ли устойчивая база поклонников? Это действительно хороший вопрос, потому что, когда дело дошло до коллекционных карточек, не карточных игр, когда это были просто рисунки на игральных картах размером три на четыре дюйма, — рынок все еще существовал. Коллекционирование все еще было актуально.

Однако общественные вкусы и тенденции изменились, потому что товары стали менее ликвидными, и их стало меньше. Карточки из старого мультсериала «GI Joe» по-прежнему ищут меньше людей, но они всё ещё существуют.

БРЭНДОН: Еще один момент, который меня заинтересовал, раз уж вы затронули тему вкусов и тенденций, заключается в том, что, на мой взгляд, именно поэтому многие игроки воспринимают 30-летие Magic как оскорбление, ведь мы живем в мире, ориентированном на краткосрочные тренды.

У вас есть видео в TikTok, которое набирает популярность минут десять, затем сто тысяч миллионов просмотров (гипербола), а потом, неделю спустя, вы можете спросить: «А как звали человека, который снял это видео в TikTok?» Никто не знает.

Пол: Никто не знает.

БРЭНДОН: У нас разгорелся политический скандал из-за одного инцидента: неделю спустя об этом забывают, никому нет дела.

Игроки создали эту коллекционную карточную игру, они сформировали целое сообщество вокруг игры, которую любят, они обеспечили ее существование на протяжении ТРИДЦАТИ ЛЕТ… Если вы Hasbro, вы Wizards of the Coast, почему вы не делаете все возможное, чтобы гарантировать сохранение ее ценности еще на тридцать лет?

Зачем рисковать оттолкнуть не только всех игроков, но и одного игрока своими действиями (как компании Hasbro) ради быстрой наживы?

ПОЛ: Это хороший вопрос. Лично я не могу на него ответить, потому что я не из Wizards of the Coast, и, к сожалению, у меня не было ситуации, когда я мог бы позволить себе что-то подобное. В зависимости от того, какая долгосрочная стратегия будет разыграна, они могут подстраховываться и думать: « В долгосрочной перспективе мы сможем заработать больше, если сможем получить прибыль в краткосрочной перспективе для финансирования долгосрочной».

БРЭНДОН: Это логично. Думаю, если есть какие-то планы вроде: «Мы собираемся выпустить что-то грандиозное в 2024 или 2025 году», то, наверное, им не имело бы смысла рассказывать нам об этом сейчас.

Пол: Верно .

БРЭНДОН: В связи с недавними событиями, связанными с 30-летием… кажется, об этом объявили пару месяцев назад, и рынок ужасно отреагировал на концепцию четырех наборов прокси-карт за 1000 долларов… видите ли вы другие коллекционные карточные игры, и я знаю, что Yu-Gi-Oh — это пример игры, которая уже пользовалась огромным успехом, но как вы думаете, есть ли какие-либо стартапы или компании, которые существуют не так давно — судя по тому, что вы продаете и что слышите, — которые набирают продажи по сравнению с Magic the Gathering?

ПОЛ: Последние несколько лет Flesh and Blood были очень интересными: сначала это был рай для коллекционеров, а теперь игра стала больше ориентирована на игроков. Аналогично, Metazoo тоже стала очень увлекательной игрой. Думаю, решающим фактором может стать то, что люди коллекционируют её просто ради коллекционирования — не ради играбельности или инвестиций, а потому что им нравится оформление. Это может стать определяющим фактором для четвёртой (после Magic, Yu-Gi-Oh, Pokemon) крупной коллекционной карточной игры.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ещё раз хочу выразить огромную благодарность Полу из Geekadrome, продукцию которого можно приобрести как в магазине, так и по почте по адресу:

Гикадром: Игры и комиксы

534 Бруклин Бульвар

Питтсбург, Пенсильвания 15226

Онлайн: Гикадром

А также в Facebook .

Без участия Пола эта статья не составила бы и 5% от того, что у нас получилось в итоге. Это была бы всего лишь статья с выражением моего мнения по интересующей меня теме, и, несмотря на две недели кропотливых исследований по четыре часа в день, эта статья не была бы такой информативной, какой она получилась в итоге.

Благодаря участию Пола, подобно карте Magic: The Gathering, имеющей ценность для конкретного игрока или связанной с каким-либо воспоминанием, я смогу спустя годы перечитать эту статью и по-настоящему гордиться нашей работой.

Хотя это, возможно, и не изменило моего мнения о коллекционных предметах, которым я поделился со всеми в начале статьи — рискованное предприятие, в котором любая ценность определяется только тем, что согласовано между покупателем и продавцом, и включает в себя факторы, которые трудно учесть, — эта работа помогла мне по-настоящему оценить любовь и преданность, которые так много людей по всему миру испытывают к этой игре.

Автор: Mission146